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对施工企业工程投标与投标策略进行分析 　　1 投标的重要意义 　　招投标是市场的竞争与交易模式，是市场经济发展的必然产物，企业通过招投标的方式来实现对工程项目的管理与承包，选择出最具优势的施工企业，从而实现优胜劣汰的目的，帮助企业更好的发展。利用招投标可以实现工程在工期、质量、成本等控制效果的最大化，对于工程发展而言是极为有利的条件，并且通过这种竞争机制，能够有效实现社会资源的优化配置，同时能够净化和改善市场竞争环境，减少企业间的不公平竞争，促进公平公正的市场环境不断发展，此外，也是国家和社会利益的重要保障。就基础层面而言，投标活动对于加强工程成本控制、改进施工技术、提高工程质量有着显著的作用，可见投标活动在市场经济竞争环境当中发挥着不可磨灭的巨大作用。 　　2 投标因素分析 　　( 1)人为因素。投标是企业之间竞争比拼的一种方式，也是人们交流的一种活动方式，在投标过程当中，人为因素发挥了巨大作用，投标活动需要人的参与，也是通过人发起并开展的，所以，投标活动中需要关注人为因素。对于投标人来讲，要求其不断提高自身能力和专业素养，并不断加强道德素质培养，在投标活动中展示这些素养能够给招标人留下深刻的印象，推动企业投标工作的进行，在企业关注自身素质建设的同时，也要重视招标方的人为因素，揣摩招标人的心理活动，了解招标人的需求爱好，尽量做到知己知彼，抢占投标活动的有利位置。 　　( 2) 技术因素。较之人为因素，技术因素是施工企业实力的重要指标，在投标过程中起基础性作用，施工企业具备很强的专业技术能力并且拥有丰富的施工经验在工程投标活动当中是非常重要的，正如前文所述，投标是企业之间竞争的一种方式，投标展现的是企业的实力，在此过程中，是企业之间实力的比拼和竞争，因此，各施工企业在技术水平和技术力量方面要不断强化，通过技术水平和技术力量的提高来提升企业的实力，形成企业的核心竞争力，帮助企业在投标活动中占据优势，并最终中标。 　　( 3) 价格因素。如果说人为因素和技术因素是投标过程中的两个间接因素，那么价格因素就显得更加的直接，投标价格的高低一定意义上直接决定了施工企业能否中标，市场经济的趋利性特征使得多数招标单位都希望花最少的钱做最多的事，过多的投入资金是招标单位不希望看到的，因此，价格因素可以说在投标过程中起着主导作用，甚至不排除部分招标单位直接通过价格来选择施工企业的情况，即哪家施工企业投标报价低就选择哪家。可见价格因素在投标活动的重要作用。然而并不是说技术因素和人为因素在投标活动中没有作用，前文讲到，技术因素是企业实力的重要表现，是投标活动的基础性作用，投标活动更是通过人来开展的，人的综合素养也是企业实力的重要体现，然而价格的定位和企业的综合实力紧密相关的，并不是所有企业都能定价较低的，而且低价格会影响企业的经济利润，工程项目过大，报出低价一旦操作不当，给企业带来的损失将是致命的。所以，施工企业在投标报价时必须慎重，谨慎确定投标价格，统筹好各方关系，掌握投标报价的策略并运用至投标过程中。 　　3 投标报价的策略与技巧 　　( 1) 如何报价才能获得较高利润。投标报价时，对投标项目的特点进行分析是前提，在此基础上再结合企业自身情况对报价进行确定。按照工程项目类别、特点以及施工条件等的不同确定报价策略，在报价时，可以选择高利润的报价方式获取较高利润。例如在工程总价较低，规模较小自己不太愿意做却又不方便投标的工程; 施工条件差，要求工期紧的工程; 专业技术要求高的工程以及支付条件不理想的工程在报价时可以报高一些。 　　( 2) 不平衡报价法。不平衡报价可以考虑用到以下情形当中: 例如开办费、桩基础等可以较早支付的项目，可以高报，这样有利于资金的回笼周转，而例如装饰、机电设备安装等后期工程可以适当低报; 由于设计图纸不明确，在施工当中可能会产生工程变更增加工程量的项目可以高报，相反可以降低报价; 对于工程量较大，要求报“单价分析表”的工程，对于材料费报价可以适当降低，而适当提高人工费以及机械设备费报价，在补充项目报价时，可参考“单价分析表”较高的人工费和机械设备费利用市场价对材料费进行处理，获取较高收益; 对于业主有可能会另行发包或者指定分包单位的专业性较强的项目，可以适当降低报价; 对于工程量清单当中没有注明数量的项目，在施工当中极可能发生的项目应提高报价，即使工程实施后可能不会发生的项目也应提高报价，避免无数量的项目影响总报价; 主材和综合单价之间会存在一定的分离现象，由于业主对于特殊设备和材料等不了解或者难以询价的可以提高主材单价，提高利润空间，对常规设备以及材料等降低报价来赢得业主好感。 　　( 3) 多方案报价法。若招标文件当中未对工程范围予以明确，并