天猫品牌特卖.pptVIP

THANKS -THE END- 天猫向您问好 2013年上半年零售业相关信息 百货行业近半数企业净利润下滑，平均降幅16% 百货企业上半年销售平均增长10.6%,低于社会消费品零售总额增幅2.1% 百盛集团、武汉中商、杭州解百净利跌幅分别为38%,26.44%,19.2% 百货行业无一家净利润超过10亿 鉴于上述情况，百货商场加大休闲、餐饮、娱乐等体验业态 天猫双十一相关数字 2013双11 复盘 土豪依旧是土豪 2012年上榜品牌中5家过亿品牌继续上榜 原因分析： 天猫给足曝光率 土豪店铺运营能力进一步提升 土豪比较豪爽，真正让利于民 电商环境中的品牌效应持续发酵 传统品牌的进步与优势越来越明显 在各类目销售排行榜上90%是传统品牌 除女装及化妆品类目，传统品牌几乎一统一天下 天猫资源也在向线下知名品牌倾斜 双十一活动玩法趋于多样化 O2O商业模式落地 预售、无线（移动客户端）销售模式与渠道受到消费者热烈追捧 传统品牌线上线下经营环境的差异 3D销售环境与平面销售环境的差异 获取客源方式从市口与广告向浏览器模式的差异 客服方式及VIP管理方法的差异 商品定价及成本构成的差异 广告推广方式的差异 传统零售品牌向电商环境延伸的主要瓶颈 思想层面：战略上高度重视、资源倾斜？还是只是商品倾销库存的渠道？ 利益层面：如何平衡与传统零售商的利益关系？ 电商人才的缺失 应对策略的思考 商子商务是一把手工程，高度重视、亲自参与、资源倾斜。 顺应环境调整商品定价策略 调整原有思路，建立适合电商环境的广告推广系统 招募、培养电子商务团队 如何平衡传统渠道代理商的利益关系 成立电商新品牌 为电商渠道订制商品 加大直营范围向电商环境逐步过渡 架构服务平台，统一接单、代理商分地区发货，利益共享 代理商充分竞争，品牌公司架构性管理 未来电商发展趋势 品牌线下极致体验、O2O消费交易模式 C2B销售、生产模式 工厂资源的回归（控股、参股） 移动设备成为销售主入口 生产模式面临第四次工业革命 未来我们销售什么？ 衣服？设计稿+原料+LOGO?..... THANKS -THE END-