OTC产品的通路行销--时代光华网络学习课后测试答案.docxVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 以下关于消费者的基本消费心态，说法不正确的是（ ） √ A??大部分喜欢直行，不喜欢右转或左转，但有向右取货的倾向B??视线移动的速度通常是每秒一米C??视线关注的地方通常是与视线相平的货架或货柜的上方?D??顾客喜欢逆时针而行正确答案：?D2. 以下属于促销做不到的（ ） √ ?A??开拓新市场B??鼓励试用C??获得再次购买D??支持品牌正确答案：?A3. OTC商务管理具有以下哪个特点（ ） √ A??分销层级少B??分销结构稳定C??社会库存少?D??业务量大、利薄正确答案：?D4. 短期促销计划的促销频度以不超过（ ）为宜 √ A??5次/年?B??4次/年C??3次/年D??6次/年正确答案：?B5. 以下属于促销能做到的是（ ） √ ?A??获得再次购买B??开拓新市场C??挽救差的产品D??改变既有消费行为正确答案：?A6. 以下不属于ＯＴＣ产品、处方药及保健食品的政策特性差异的是（ ） √ A??社保与定点药房、B??广告审批、?C??购买渠道D??促销手段正确答案：?C7. 一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中A种指的是（ ） √ A??各城市中每个区域的中心、闹市地段及各城市中有一定消费能力的居住聚集地带；B??各城市中有一定人流、客流的聚集地带?C??各城市的绝对中心、闹市及繁华地段，在此类地区人流、客流量均很大D??各城市中的居民聚集地带；正确答案：?C8. 以下不属于OTC代表基础技能培训的是（ ）。 √ A??零售终端管理B??理货陈列?C??对区域的管理D??时间管理正确答案：?C9. 以下属于衡量OTC代表直接绩效目标的是（ ） √ A??销售数据的报告B??销售拜访的执行?C??品类的份额D??营运流程的执行正确答案：?C10. 零售渠道经理的岗位职责是（ ） √ ?A??完成终端销售购进目标及通路调拨目标B??有效协助销售与市场部之间的业务沟通C??计划、监控、评估各项通路促销活动D??支持、协调销售部门?通路市场部门的目标达成要求正确答案：?A11. 以下属于辅助陈列技巧的是（ ） √ A??产品系列陈列B??促销主题陈列?C??二次陈列D??价格陈列正确答案：?C12. 在分销活动上，采用招商会和订货会形式的是（ ）。 √ A??ＯＴＣ产品?B??保健食品C??处方药D??OTC产品和保健食品正确答案：?B13. 通路市场经理的岗位职责是（ ） √ A??支持、协调销售部门?通路市场部门的目标达成要求B??完成终端销售购进目标及通路调拨目标?C??计划、监控、评估各项通路促销活动D??合理匹配资源，有效控制预算正确答案：?C14. 独立OTC销售团队的结构不足指的是（ ） √ A??OTC完全独立，不便于管理，不利于发展B??决策重心在总部，不便于统筹、控制C??反馈路径短?D??对于市场个性化操作有限正确答案：?D15. 以下关于处方药和OTC产品说法不正确的是（ ）。 √ A??前者做的是点的工作，后者做的是面的工作B??处方药的代表非常重视客情对产品支持，而OTC代表则注重品牌?C??OTC代表的工作方式比较单一，就是拜访、开会和加强客情；而处方药销售代表的活动多种多样D??OTC产品的投入和产出不确定，处方药来说它的投入和产出相对确定正确答案：?C