目标计划管理论述.ppt

目标计划管理 济南润农兴牧饲料有限公司 李志军 一、目标计划管理定义： ??目标管理：MBO (Management by Objective) 　定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。 　　目标管理亦称“成果管理”。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。 计划是设定目标，以及决定如何达成目标的过程。简单说便是：设定目标，指明路线的过程。这个过程包含信息的收集、整理、分析、归纳；目标的思考与设定；执行方案的构想、比较与决策；组织内外的沟通协调，必要资源的分析、统计与组合，以及过程中所遇到问题的解决等。计划的过程本身充满挑战，对思维能力是极大的考验。 二、目标计划制订的目的 ?? ?? 计划制订的目的是使公司整体工作方向保持一致，工作条理清晰，点位明确，实现科学化、规范化管理，顺利实施整体的经营目标。 1、确保组织目标在规定时间内完成； 2、能够有效的控制和协调，在各自层面上工作； 3、统一目标，“劲往一处使”，能够充分利用资源并有效的进行资源配置； 4、关注结果，抓住重点； 5、考核的依据明确； 6、激发下属的承诺和工作主动性，下属的能力提升和职业发展快。 三、目标计划制订要素： 1、时间：每一项计划工作完成需要多少时间； 2、步骤：每一项计划工作完成需要分成几个阶段进行； 3、阶段目标：每一个步骤所要完成的目标是什么； 4、人力：每一个步骤工作的完成需要安排多少人力； 5、财力：每一个步骤工作的完成需要安排多少财力； 6、衔接：对每一项计划工作的完成应考虑与协作部门之间的协调； 7、目标：对完成的目标以数据的形式进行量化，可从市场调查的情况等方面进行量化的阐述。 ??总之，制定一项计划时应该包含清晰的目标、明确的方法与步骤、必要的资源、可能的问题与成功关键等几方面。 四、目标不能实现的原因 1、制定目标没有和下属充分沟通 2、没有按照制定目标的原则制定。 2、对目标没有管理（检查、控制、纠偏等） 3、没有形成具体行动方案和计划 客户 4、对计划没有执行。 5、关注目标实现的意识不强烈。 6、对目标的偏差没有进行纠偏。 7、目标管理没有形成管理制度。 人员 目标管理理论基础: 目标计划管理的铁三角 1、目标设定 1）目标制定的原则 --明确的、具体的、清晰的——把什么当成目标？ --可评估的、可衡量的，一种可供比较判断的标准，项目目标应准确的定义什么叫完成（实现）。 --具有挑战性。时值我们设计的目标，实现起来要有一定的困难，并不是轻而易举的达到的，然而也并非不能达到的。 --切实可行的——努力可实现！太高的目标——立即放弃！ --受时间和资源限制的；完成的时间、允许使用的资源。 目标设定 2）设定目标八个步骤： 1. 目标 (具体吗？明确吗？)_________________ 2. 完成期限 _______________________________ 3. 达成目标的好处： 1〕______________ 2〕_______________ 4. 可能的障碍有哪些： 1〕______________ 2〕_______________ 5. 成功的关键（所需资讯：技能和知识等) 1〕______________ 2〕_______________ 6. 有谁已经做到了 __________________________ 7. 需要哪些人的协助_________________________ 8. 订立行动计划 目标设定 2）目标项目确定？ -销量（根据年度目标） -队伍建设 -A类用户开发 -兽药 -营销活动 目标设定 3）目标分解方法 -自上往下 -自下往上 重要原则：重要的目标、大的目标由上而下层层分解，小的、具体的目标由下级提出并层层上报。 -目标要分解到每一个营销人员；