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竞争品牌数据分析 信息是我们做一切判断和营销决策的基础，能准确获得信息并有效的利用，将成为决定服装经销商们较量最终决定胜负的关键因素。 某某品牌顾客调查表 姓名 性别 出生日期 电话 职业 家庭主妇 公务员 企业家 管理人员 公司职员 自由职业 学生 其他 个人月收入 1500以下 1500-1999 2000-2999 3000以上 适合尺码 上装：155|80 160|84 165|88 170|92 175|96 下装：155|80 160|84 165|88 170|92 175|96 每月在服装上的花销 100以下 100-299 300-499 500-999 1000以上 经常购买的品牌 拥有哪些品牌的贵宾卡 喜欢的服装类别 风衣 夹克 直筒裤 喇叭裤 淑女裙 牛仔 休闲 外套 其他 喜欢的着装风格 简洁 优雅 成熟 华贵 飘逸 清纯 野性 中性 前卫 休闲 时尚 性感 舒适 喜欢的着装颜色 红 橙 黄 绿 青 蓝 米 紫 黑 白 灰 其他 购物看重的因素 环境 商品 服务 其他 制定顾客调查表，进行信息归类和分析。一张完整的调查表往往是我们了解竞争对手的第一步。首先我们要根据调查对象身份（VIP、普通）、年龄段、消费层次的差异设计不同的调查表。另外调查表的设计最主要则是满足我们调查的需要，如我们是经营休闲装品牌的，就要了解当地的竞争品牌及他们的相对优势，就可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲品牌、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的那些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有那些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额是多少、以及一些根据自己想要得到的数据而设置的相关项目。 有好的调查表，还要有好的 调查实际执行能力。在制定市场调研计划的同时应该制定严格的执行和监督方案，以确保方案得到有效的执行，发挥调查表的作用。 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。这是国内经销商运用比较多的一种信息获取方式。我们经常可以见到在某一时段，店铺会有比较对的人，他们看东西很认真，并不时的向导购询问各种商品信息。可最终一件衣服都不买。更能看到国内的一些服装店铺张贴“同行莫入，面斥不雅”一类的标语，这类都说明竞争品牌市场的市场调研人员的存在。对于进行此项工作的市场调研人员，需要他们有很好的市场观察能力，并对市场信息有敏锐的嗅觉，同时还有具有很好的沟通和记忆力。 情报项目 情报确认时机 情报内容 收集日期 竞争对手商品上市信息 每季之开始 同行举办促销活动信息 随时 店铺是否有新的营业活动 随时 商品陈列变化 随时 配合自己公司的情况，填入其他营业活动的必要情报 搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享 。这点看似做起来很难，因为我们通常所理解的竞争就是你我之间的生死之博，但竞争不等于战争。我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。 中国式品牌运作模式如今陷入了一个怪圈，就是国内成熟品牌去国外看板看样，二线品牌看一线品牌，三线品牌看二线品牌。如此衍生形成奇怪的品牌定位和市场趋同的现象。竞争激烈，大家自然开始生死之战。就国内服装市场而言宽度其实很宽，适合不同细分定位的品牌生存。加强行业内经销商的沟通，避免不择手段的恶性竞争。做竞争对手的商品销售调研是为了更好的找到市场机会，以更适应市场细分定位的产品抢得更好的市场先机。 如何分析竞争对手的销售信息 竞争对手的销售商品类别分析 竞争对手和周边的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们做年轻时尚休闲服饰品牌，商品类比非常宽泛，而隔壁有一个年龄定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货的管理中就药避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有差异的牛仔款式，并减少牛仔服饰的订货数量。订货量减少只是在订货数量，而不是款式数量。如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理。从而影响整体店铺陈列形象。分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。 产品销售对比表 自有品牌商品 竞争对手商品 销售价格、款式、质量、工艺 销售价格、款式、质量、工艺 售价格、款式、质量、工艺 的差异 对自身的优点、弱点及竞争对手的优点、弱点。根据商品的销售价格、款式、质量、工艺确定商品销售重点 畅销款式 畅销款式 畅销款式类别 畅销原因分析 调查目前热销的服装品类，分析款式畅销原因，在今后经营过程中注意引进带有畅销细节的款式