如何协助业务伙伴订立目标.pptVIP

x上海卓力企业管理咨询有限公司 目标（计划）*实施（行动）=结果 引导新人行动 上海卓力企业管理咨询有限公司 * 天津圆鼎新秀企管中心 RSCC 马杰 目标的定义： 指激励人们行为的，预期要达到的目的或理想 —摘自《辞海》 目 标 的 种 类 按时期：长期目标和短期目标 按层级：组织目标和个人目标 按数量：单元目标和多元目标 按稳定性：静态目标和动态目标 目 标 管 理 目标管理是人们对目标的设定、目标的落实及完成后的评估，整个过程所进行的一系列的计划、执行、监督、控制等管理活动的总称。 执行 目标达成 控制 监督 拟定目标 （起点） 目标管理 目标拟定的四化原则 * 时间化 * 具体化 * 数字化 * 公开化 主管为何要协助业务伙伴订立目标？ 协助业务伙伴订立目标可以： * 避免目标订立流于形式 * 树立主管威信,提升主管管理水平 * 协助伙伴订立切实可行的目标 * 将团队目标与个人目标相结合 * 协助经理做好目标管理 减轻主管工作压力,使团队业绩可控 长期目标—职涯规划 短期目标---收入目标 协助订立的目标有哪些? 拟定目标前和属员 一起“发掘问题” 具 体 步 骤 * 上阶段目标未达成 (或达成)的原因 * 以往工作中的缺失 * 工作态度的反思 * 自我的优势的分析 之一: * 渗进新的工作要素 * 比当事人能力要稍高一些 * 目标订立要具有激励性 将整体目标明示伙伴， 并真实传达经理对伙伴的期望 之二: * 让伙伴清楚目标之间的关联性 * 明了上级主管对自己的期望 * 清楚需订立哪些目标 之三: 伙伴必要时可提问题 以便充分明了目标 * 订立目标 * 操作细则 之四: 伙伴先自行订立目标 检视伙伴目标是否 符合团队整体目标 之五: * 订立目标与经营方向相吻合 * 目标订立合理,确保团队目标达成 询问他的具体想法 以他过去的记录分析给他听 以他的期望提醒他 激将法 检视是否存在“脱节”的目标 并设法协助调整 之六: * 使其目标具有激励性 * 使其目标具有可操作性 * 微调空间不宜过大 * 充分尊重订立者的想法 之七: 对其目标作必要的微调 目标进行合理的阶段性分配 列出各阶段的达成计划,目标落实 到 每日,细化每日工作量 不可预见事项的处理 做好操作过程中的目标调整 目标达成进度的自我心理调节 之八: 列出相应的行动方案 * 方案操作的可行性 * 方案内容的完整性 之九: 检视行动方案的可行性 提出修改方案（含自我激励方案） 目标设定基本定稿 可召开目标发布会 必要时张贴公布个人目标 之十,十一,十二,十三: 订立目标时的注意事项： 一把钥匙开一把锁(分层次) 事先对伙伴能力充分了解及掌握 目标订立不可流于形式 工作与生活相结合 沟通与激励技巧运用 设定目标 不等于 完成目标