执行模式的九大步骤.docVIP

执行模式的九大步骤 挑选执行人。 坚守承诺。(用生命坚决捍卫。) 成果向导。（没有任何借口。） 决不言败。（不折不扣执行到底。） 明确成果。 明确：清晰。 量化：数字。 挑战：稍高。 明确期限。 “没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。” “期限决定了效率惯性。” 精准：小时。 收缩：挑战。 确认：杜绝借口。 （写一个庄全的承诺，签个字。） 制定措施。 执行人：黄经理 目标：营业额递增100%（成果） 期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00 具体措施。。。 “措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。” →“永远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。” 裁减。（快刀斩乱麻） 数一数二原则 “不能做什么，优先于你能做什么。” （行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。。。） “放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。” 聚焦。（快速爆发强势） 行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。。。 。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。” 四傍原则： 傍大师。 傍人才。 傍大户。 傍大官。 降价和涨价。 裁减→降价（做量）； 聚焦→涨价（做质）。 结论：价格是价值最好的催眠。 （不是所有客户都喜欢低价的。） 了解客户的心理价位值。 结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。 加大内部奖励。 加大提成。（新推产品