电子商务运作体系讲课.ppt

3.4消费者与消费者之间的电子商务模式 消费者与消费者之间的电子商务（C to C）的特点是消费者借助网络交易平台进行个人交易，实践中较多的是进行网上个人拍卖。网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为。自1999年始网上拍卖开始盛行，易趣（）、淘宝（）等专业竞卖网站相继开通，并得到网民的青睐。 网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价。其交易方式有三种：竞价拍卖（如易趣、网易），竞价拍买（如八佰拜800）和集体议价（如酷必得），有的网站可能同时兼有几种交易方式，其中竞价拍卖为正向竞价模式，而竞价拍买和集体议价为逆向竞价模式。 所谓正向拍卖：通常的拍卖以卖方为主导，卖方给出要拍卖的商品，由多家买方依次出价，价格逐步升高，最后价高者中标，其直接受益方为卖方； 反向竞价（反向竞拍） ，指的是与通常的正向拍卖相对应的竞价方式。由买方主导，采购商（买方）给出要采购商品的详细规格描述，由多家供应商依次出价，价格越来越低，最后由价低者中标，其直接受益方为采购商（买方）。  图2-7 网络拍卖系统流程 商品目录 买商品 顾客登陆 竞卖商品 会员注册 会员注册 竞 购 填写竞买信息 填写竞卖信息 确认付费 出价成功 竞价成功 Email联系 订 单 付