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2011年度谢恩集团企业年度营销计划书?方案?名称?谢恩益长道产品2011年年度营销计划书????????????一、2011年年度目标?（一）年度营业目标?1．销售目标?2011年度总销售目标为?1.28亿?万元，分解到各季度的销售目标如下：?①?第一季度，实现销售收入?1512?万元（开发网点2000间）；?②?第二季度，实现销售收入?2646?万元（开发网点1500间）；?③?第三季度，实现销售收入?3780?万元（开发网点1500间）；?④?第四季度，实现销售收入?4914?万元（开发网点1500间）。?2销售策略?①?根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点，提高产品、销售网点的铺货率。?②?通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。?③?利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。?④?在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。?（二）营销网络建设及拓展目标?1总体思路?大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。?2年度目标市场拓展计划安排?拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。?2011年度市场拓展计划安排表?时间?重点拓展目标市场? wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$(.ad-hidden).hide();}, function(){$(.ad-hidden).show();}); 第?2?页?共?6?页?第一季度?广东省?第二季度?黑龙江、辽宁、吉林、四川?第三季度?河南、湖南、北京、山东?第四季度?上海、江苏、浙江、?3．销售组织建设?（1）建设思路与目标。?①?逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。?②?逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。?③?加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。?（2）拟建销售组织结构?拟建的销售组织结构，如下图所示。??①?市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。?②?鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步增设。?③?各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。?4塑造品牌形象?通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。?（1）专业CI（Corporate?Identity）设计?通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual?Identity）识别系统的设计，有计划地向营销总监?营销部经理?拓展部经理?大区经理?市场监察?销售主管?大区拓展主管?大客户业务代表? 第?3?页?共?6?页?公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。?（2）宣传用品配置?在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。?（3）网站建设?在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。?二、公司年度营销策略?（一）产品销售策略?1.amis保健品类产品营销策略?结合我公司目前的实际资源，在现有产品的二个系列中，着重推广amis益长道。此外，在包装上也计划做到以下几点。?①?盒装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。?②?适时开发礼品装系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。?③?适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。?2.?amis保健品类产品营销策略?今年底新推出的amis系列产品中的益长道是一次大胆尝试，已成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2011年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。?（二）产品价格发展策略?1.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。?（三）经销渠道发展策略?结合公司目前实际情况，