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管理学作业答题纸
管理学作业答题纸
市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸
学籍号： 121132260019 姓名： 常丽芬 学习中心：常州弘成
分 数： 班级：12春—工商
批改老师：
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
答：1、在实践中，公司的定价决策通常包括以下三种具体的定价方法：成本导向
定价法、价值导向定价法和竞争导向定价法。三者的优缺点为：
（1）以成本加成为代表的成本导向定价法在业界，尤其是零售业被广泛地采用，
其优点是：计算方法简便易行，成本资料容易取得。能够保证企业全部成本得到
补偿，并获得正常利润。有利于保持价格稳定。需求量增大时，产品价格不会增
高，而固定的加成使企业获得较高的利润，同行业的各企业只要加成比例接近，
所制定的价格也接近，可以减少和避免价格竞争。对买方和卖方来说都比较公平，
卖方能得到正常和利润，买方也不会觉得受到额外的剥削。缺点：作为一种卖方
定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。忽
略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。不利于
企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常的费用支出，不利于企业提高效益，
价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学。
（2）价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据，制定的价格通常最
容易得到消费者的认可。考虑到市场需求的价格弹性，需求差异定价有助于公司
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