初级中级销售人员培训.docVIP

★初级中级销售人员培训 第一单元：如何成为专业的销售人员 什么是销售 2.销售人员的级别 3.专业性 4.开始接触 5.评定机会 6.控制项目 7.逾越障碍 第二单元：如何设定竞争战略 SWOT分析自身与竞争对手 2.三种进攻策略 3.三种防守策略 第三单元：如何通过电话进行有效销售 1.如何打陌生电话 2.陌生电话的七个原则 3.通过电话收集客户信息 4.如何通过电话有效传递销售信息 第四单元：如何强化产品利益 1.我们销售什么 2.我们应该销售什么 3.人们买什么,我们就卖什么 4.机智的问题获取重要的信息 第五单元：有效判定销售商机 1.真有这个项目吗？ 2.我闪有竞争实力吗？ 3.我们能赢吗？ 4.值得我们赢吗？ 第六单元：专业谈判技巧 1.什么是谈判 2.衡量谈判的三个标准 3.谈判的三个层次 4.谈判的五个阶段 第七单元：有效沟通 沟通的定义 2.有效沟通的原则 3.沟通的四大特点 第八单元：成功演讲 目的 2.视觉技巧 3.语言技巧 4.演讲的流程 第九单元：销售人员的时间管理 1.勤奋的经理不等于优秀的经理 2.时间失控的原因 3.节约时间/浪费时间 4.如何处理令人痛恨的干扰 第十单元：时间管理的实质---目标管理 1.什么是目标？ 2.目标管理的特点 第十一单元：大客户销售 1.大客户销售获胜前提 2.大单