推介会方案_营销活动策划_计划解决方案_实用文档.doc

房产推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 一、活动目的 让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 通过本次推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 在诸城造成“东海黄金海岸”的轰动效应。 二、活动主题 海，铺满心中的每一角落…… 三、主办单位 新阳房地产营销策划有限公司 东海东区开发公司 诸城信息港 四、活动时间 暂定2011年06月15日（周日） 下午13：30—17：00 五、活动地点 诸城市密州宾馆（待定） 六、活动规模：150—300人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—300人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1、新阳房地产营销策划有限公司 2、东海东区开发公司 3、诸城信息港 4、诸城市市各大媒体 5、地产界人士、部分目标客户群体 八、活动内容 重点介绍东海黄金海岸一线养生城发展前景与规划 现场赠礼和抽奖活动 现场客户提问及解答 九、活动流程 时 间 相 关 内 容 PM13：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 PM13：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。 PM14：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的相关事宜。 PM14：10 新房地产营销策划有限公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 PM14：30 东海东区开发公司领导介绍「东海黄金海岸」的开发背景。 PM15：00 东海东区开发公司工作人员说明「东海黄金海岸」的详细情况（以图片、短片、文字等形式）。 PM15：20 现场客户问题的解答。 PM15：40 指定客户现场签约仪式（可选5个）东海东区开发公司领导赠大礼活动。 PM16：00 会议结束。（背景音乐） 十、活动气氛的营造 1、横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。。 2、彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 3、报纸稿：报纸上发布消息。 4、邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户 十一、宣传计划： 1、预告广告策略 具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。 2、具体宣传、投放计划： 见“东海黄金海岸诸城宣传广告方案” 十二、活动所需物品及经费预算 1、布置物品： 品 名 数 量 用 途 邀请函 100份 发函预邀已认购客户及各媒体相关单位 横 幅 1条 用于会场，上面写明会议名称。 彩虹门 1座 用于会场入口处。 手提袋 300个 用于宣传「东海黄金海岸」。 宣传单 若干 用于宣传「东海黄金海岸」。 音响 1套 供会场使用。 抽奖箱 1个 抽奖用 绶带 8套 礼仪小姐现场穿。 2、经费预算： 品 名 预算（元） 品 名 预算（元） 会场租用 1000 音响设备 200 邀请函 50 抽奖券 50 彩虹门 200 礼仪小姐8人 可 从 总公司调 横幅 50 绶带 50 瓜果、水等 200 现场签约优惠奖 200 合计： 约2000元（具体费用以实际情况及物价为准） 十三、前期准备工作 活动方案建议。 所有平面表现的设计方案。 主持人、礼仪小姐的选定 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。 确定礼仪人员的服装（可租用）。 活动物/礼品的购买。 活动拍照/摄像。 邀请函的寄发。 所有媒体的预订。 抽奖券、抽奖箱的制作。 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。 十四、活动注意事项 纪念品上要刻有「东海黄金海岸」的LOGO和广告定位语。 主持人的选定最好是对东海黄金海岸项目较熟的 抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。 现场指定的签约客户要气质和形象非常配合楼盘形象。 到场的媒体单位应尽量多。 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。 整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。