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开创自己直销的事业！ 小爽老师直销事业手册 起步篇 注标概努鸦艰串尚痰案痈巴卸未劲董嘻肾播称鼓忱嵌鞘宝肾汇苗滓铸壤晤起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 一本书，一句话，一个观念， 可以改变一个人一生的命运…… 这个事业能够做多大 不在乎于你帮别人做了多少事情 而在于你教会别人做多少事情 你不是救世主 你是一个优秀的教练 床桩缅赁蹿靶夺迂衫都扛薛脉匝倡昔雀钙顾站升厢她蔷拭交吠馏进素绪啤起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 如何在直销公司事业走向成功？ 5大心态 学习 老板 积极乐观 长远 感恩 4个S 自我消费 销售（分享）销售前、销售中、销售后 推荐（增员）会前、会中、会后 服务 5大原则 推崇公司 消极不乱传 钱财分明 不干扰他人私生活 夫妻同心，男女有别。 6个工具 产品一套 名片 公司、系统所有辅销资料 笔记本 会员资格申请表 其他设备 靳总柬窟吴藤悄艰镇驼郴守畔悼沏听悟最叉予胸侣摧韦亮缸获咋慌淀师触起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 6个不为 不谈政治 不谈宗教 不谈是非 不搞乱价 不准夸大 不抢顾客 突破三道关 面子关 冷水关 失败关 如何在直销公司事业走向成功？ 7件常事 自用产品 学习 列名单 分享 推荐 积极参与 服务跟进 天龙八部 形象 守时 秩序 陪同 回应 点头 微笑 鼓掌 揍彦渴瞬座托呀迈酮哟沫缩争轻圈宠们酒希漱剩墙慈过远仓扶膨冰鲜摇气起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 团队 您 直销公司 DF体系 经验 品牌 产品 奖金 一、定位 开始起航！！！ 您： A、优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜） B、一份生意——挣取外块，改善生活 C、一项事业——实现梦想，改变人生 札比炸淬留莆牌闲藤吓孜侵倚抉勾递逻凯宽诧疵醇晶杰痘凸贡张刻迫谈梅起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 二. 起步 第一步：用——自用产品（换品牌） 市场的建立取决于我们拥有多少稳定的顾客消费群体，要想锁定顾客，首先要把自己培养成为一个产品的忠实用户。全方位的做好产品示范说明工作，让每一位经销商清醒的认识到好产品必须量到、方法到位，才会产生好的效果。自用产品可带动销售，产品是打开市场的敲门砖。 重要性： A、带动消费，提升业绩 B、增加信心 C、积累分享题材 第二步：学——学习 A、购买所有资料 B、学会如何分享产品 C、学会产品示范和市场计划 D、学会如何举办家庭聚会 E、参加会议，每会必到 循喻滦讲筐势炉就劫义挝汰辛簿温匿狸颜尺询鞍永啸啦拼旱差沽黎喘沥溃起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 第三步：做——行动 列名单： （1）、列出200人的名单，其中列出20—30个重要名单，要求列出五类人 A、投资型（可以开爱家店） B、从事过直销、保险等行业（可以成为讲师） C、医生（这类人具有权威性） D、特殊病例 E、业务员（从事过市场营销） （2）、注意事项 1、不要做判官： 世界上最优秀的裁判都有错判的时候，所以列名单不要自己判断行不行，而是越多越好。因为每个人的需求不一样。你认为不行的未必不行，你认为行的可能未必行。这要用实践来检验。 2、罗列方法：时间倒序、空间组合、五同法、联想法。是从名单中选择，而不是从名单中淘汰。先亲后疏，先近后远。因为我们直销公司系统只需要2－3个直接推介人。在我们的朋友里。都可以完成任务，并快速起步。 3、分析名单： 对我们的产品最适合的人／对直销有一定了解的人／与自己交情最好或最信赖我们的人／有“改行”“换工作”念头的人／有经济压力力求改变的人／有网络经验的人／想自己创业的人／不满足现状的人……总之只要有需求，就是我们的对象。 4、扩充名单。 亡彬稗歹霹很考鸽锋贴皿篮威网很凋郁攀彼认讹碳越蔼硅果乓悟苗怠圆甚起步篇(小爽老师直销事业手册)起步篇(小爽老师直销事业手册) 2.邀约 挑选名单（由易及难） 模拟邀约。邀约的方式：A见面邀约。B短信邀约。C电话邀约（最好）。 高姿态的邀约：没有高的姿态，就不要邀约。因为我们必须要有良好的心态是：我们是在给他推荐一个好机会，是为了帮助他，不是有求于他。决不能象纯商人一样兜售商品。 三不谈的原则：坚决不谈公司，产品，制度。有些问题，没有适当的场所和时间是说不清楚的，电话的目的就是邀约而不是谈单，短时间说不明白的，何必要说？说了就起反作用。 绝不长谈：给自己提前找个不能长谈的理由。以免浪费时间。言多必失。问候语要短暂，直接切入主题。如果你聊一个小时家常，再