销售人员提升连带销售的六大绝招.ppt

销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想~~~~ 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 三：如何才能提升连带销售呢? 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列  主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性 ，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰  不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一 ，保持店铺的新鲜度 。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品 第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品  1.熟悉店铺货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况 2.空场时间相互考核、试穿评点 3.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 服装颜色分三类： 1.红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉； 2.青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。 ?3.选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。 ?4.服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 选择服装色彩的小窍门: 1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色； 2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。 3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 色彩分析 红色系统 ???1.??红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季， 深红色是秋天的理想色。 2.艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 黄色系统 黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。  第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 肤质与色彩的搭配 白肤质者：任何颜色都可以尝试 黄肤质者：最好选择有调剂精神的各种色彩的面料，以弥补面色发黄的不足。 宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色 忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等 因为这些颜色会使脸色显得更黄，而失去朝气 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 红肤质者：应与自己的肤色相适宜 宜：1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中和，使得红色减淡，白色增加。 2.淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色，还没有突出肤色红润 忌：绿色、黑色、 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 黑肤质者：多采用带有较强的艺术性图案及色彩搭配很考究的面料较好 宜浅色系：浅白色、浅蓝色、蓝绿色、白色、淡黑色 忌深色系：黑色、深紫色、深绿色、特别是大红色 第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组  第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品  1、准确判断顾客的肤质 2、自信大方的为客户进行搭配 3、准备好可以适合搭配的商品鼓励试穿 第四招连带销售有方法 连带销售的三步曲 1.确定顾客的需求和兴趣。 2.建议