昆山中楠双水湾营销战略报告-165p.ppt

　 区域特点： 　　位于老城市中心区，商业配套完善，交通便利。新楼盘较少，产品基本为高层，大多数有底层商铺。 　　　区域特点： 　　　位于老城中心区以东的开发区，制造业工厂聚　　 　　　集，商业配套零散，不完善，道路交通成网。　 　　　为未来的政治金融中心，部分政府机关已搬 　　　迁，有一定发展潜力。 区域特点： 该区域为交通线路最为密集之处，新客站、312国道、沪宁高速 出入口，集中了几家大型楼盘。近期确定的高铁站点又为区域注 入新的概念，致使成交放大。本区域是上海人购房的重要目标 区域特点： 位于老城中心区以西，拥有生态森林公园，又毗邻著名的 阳澄湖，大环境较好，有不少度假别墅项目。 商业配套不完善，道路交通成网。由于有一定价格优势， 近期成交旺盛。生态城西的概念将随着社会经济的发展和 人们对居住环境的要求提高而深入人心，有一定发展潜力。 　区域特点： 　启动时间较早，开发数量日益增多，是各板块 中楼盘数量最多的区域，已经形成成熟的商业 配套和商业区，道路交通便利。 滨江公园第一排/舒适三房/精装小户型/商务办公 小而精/86两房为主/电梯厅精装 约2000平米中央水景，4.9米LOFT设计 城北目前为止并没有一个震撼的领袖! 　　　　 　　　　原因到底在哪里？? 脱离表象,跳出竞争格局,那么哪些深层次我们需要挖掘? 属于这群人的气质 精品楼盘 品牌战略三步曲 品牌基石建立：差异化的产品概念 品牌整合推广：整合营销传播沟通 品牌形象定位：赋于产品精神层面附加值 空间无限延伸 品牌基石建立：差异化的产品概念 市场唯一性 概念新颖独特 不易被对手模仿 目标客户接受度高 品牌形象定位：精神附加值 空间架构梦想 主题口号 居住梦想的探索实现 势 事 市 品牌整合推广：整合营销传播沟通 做势：品质楼盘推广，重在前期造势。以密集、立体的广告投放，建立品牌的声势与气势，快速提升项目的知名度。 做事：在建立品牌的知名度后，紧接着要做的就是通过公关等活动，以务实诚信的形象建立品牌的美誉度。 做市：在势与事前提下，通过一些市场销售手段，达成项目的快速去化。 品质楼盘，业内有“品质造势”的理论，作为本项目是否同样有势可造？ “3Q”理论 “气势”、 “气度”、“气氛”营销之道 3Q 气势 针对项目我司提出创新的营销模式： 那么作为本项目，到底该如何造势呢？ 气势可造而不宜生造，应“择势而造”“顺势而生”，天时、地利、人和是造势秉承的最大造势原则。 气势之天时：所谓天时，就是造势的时机，是否能够面面俱到，不至被市场埋没或者中途流产，是否符合项目开发进度的需要或销售时机；本项目的定位直接决定了项目所展现的实力与价值，需要造势，需要一个引爆点，那时机的选择把握上就显得至关重要。 气势之地利：应考虑开发商的实力、底蕴和经验，以合理提升开发商的品牌为前提 同时突显地块稀缺资源，价值及未来周边规划，用新闻、报告、电视等多种手段加以造势宣传。 昆山电视台《家园》栏目 〖活动目的〗：探讨人居梦想，扩散居住理念。 〖活动宗旨〗：通过媒体创造足够的知名度和影响力。 气势之人和：充分利用人脉资源及合作伙伴，同时应符合目标客户的行为特征和审美需求，寻找符合目标客户行为、特征和审美需求的有效沟通方式。 禾家资源整合系统 地产合作伙伴 强强联合优势互补 实力才是征服市场的唯一道理 　“战略”专署网络平台　 全国可见的最具广告影响力“新浪网”，禾家特有的可与其无缝对接宣传平台 现在业内比较流行“楼盘居性”的理论，认为楼盘的核心点归结为人类居住的精神层面。 “3Q”理论 “气势”、 “气度”、“气氛”营销之道 3Q之气度 本项目的气度又如何营造呢？ 作为大盘气度的营造，存乎气度应造而不宜浮造，针对本案，需要抓地脉、走文脉、思人脉。 气度之抓地脉：所谓地脉，正如水榭花都的主题推广语—— 一语道破了 “地脉”玄机，“气质天生，丽质天成”。 与香港堪舆大师蔡伯励零距离对话 之楼盘风水讲座 气度之走文脉：文脉是指居住满足于人类精神需求的情感细节营造，无论是都市主题会所，还是城市豪情的奢侈文化馆，或者浪漫享受的咖啡雪茄文化厅，都是一种从细节上对 “文脉”传承营造。 2008年