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策划背景 A品牌口味独特，卖点突出，符合国家局“532 461”品牌发展导向和市局（公司）发展方向。 制定本策划旨在提高A品牌市场份额，使其成为公司利润新增长点，指导客户经营，引导消费。 活动：零售户购进激励活动（2-4月份） 活动目的为吸引零售户关注a品牌，并将其关注转化为购进行为。为提升零售户对于a品牌的购进积极性和经营积极性，将针对购进a品牌的零售户进行一定的物质激励。 活动以一个月为结算周期，待活动结束时一次性结算所得奖品并派发。激励将从两个不同的方面进行。 A：活动期间内，零售户凡购进a品牌，即向零售户赠送打火机。激励标准为零售户凡一次性购进3条a品牌奖励a品牌特制纪念版火机套装一套，多购进多送。（按订货周期兑现） B：活动期间内，还将针对重复购进a品牌的零售户进行一定的物质奖励。具体标准为：活动期间内零售户累计购进a品牌12条，奖励a品牌水杯一个或晴雨伞一把；累计购进30条，奖励电热水壶一个（价值100元）；累计购进达到48条，奖励a品牌玻璃水壶套装一套（价值360元）。（在活动A的基础上，按月给予兑现） 第三阶段：扩面增量（9-12月份） 1、开展“红色激情，爱情自驾游”活动； 2、终端推广“集盒兑奖”活动； 全面提升上柜率和销量 * * 百事百顺 红运满堂 ——a品牌2012营销策划方案 二、市场分析 优势：1、新技术应用，降焦减害，味道自然清新。 2、市公司主推品牌，符合“532 461”行业发展方向。 3、喜庆用烟主题，产品定位清晰，成长性强，上柜率高。 劣势：1、新品导入期，市场份额低。 2、户均进货量低。 机会：1、工商协同营销售，重点培育品牌。 2 、喜庆用烟消费水平明显提高，契合未来消费的趋势。 威胁：1、竞争品牌占有较大市场份额，市场接受度高，对新品成长带来困难。 有效的终端推广，加强消费者 认知，采取扩面，增量的策略， 必定成功！ 三、战略目标 宣传造势 终端推广 扩面增量 1、占有率10%； 2、 婚庆用烟市场首选品牌； 四、目标分解 时间 目标 1-4月份 5-8月份 9-12月份 市场占有率 4% 7% 10% 五、营销策略 第一阶段：宣传造势（1-4月份） 指导零售客户 消费者体验 营销人员培训 产生购买欲望 提高知名度 激发购买欲望 第二阶段：加强终端推广（5-8月份） 终端陈列大赛 扩大宣传，提升形象 开展“百事百顺，红运满堂”进房间/上餐桌活动 活动时间：5月份 / 10月份（婚期比较集中） 活动地点：选取大、中型宾馆5家、 “鸿喜宴”的餐厅10家。 现场布置：统一风格、突出红运满堂的风格特点。 六、费用估算 1、品吸烟费用：10万元 2、宣传物资：10万元 3、打火机、矿泉水：10万元 费用合计：30万元。 七、监督控制 1、成立组织- A品牌市场销售跟踪小组，由营销部门负责人牵头挂帅 2、 A品牌市场销售跟踪小组负责协调、监督、统计好宣传、物资发放。 3、每天对辖区访销客户的上柜率、动销率、再购率进行分析，掌握动向。 4、提前做好相关活动的应急预案，确保活动顺利开展。 九、效果评估 通过广泛宣传，消费者品系感受，扩大上柜等营销措施，已经营造了良好的销售氛围。 相信A品牌的“健康-红色”已深入人心，势必会推动此品牌成为我公司利润的新增长点。 谢谢大家！