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优势谈判 作者：罗杰·道森 1.美国政治高参 2.演讲家 3.实业家 4.商务谈判训练大师 谈判技巧的重要性 1.谈判无所不在 2.谈判的技巧和策略往往能决定事情的成败 什么是优势谈判 优势谈判的法则就是不仅教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判----而且这种感觉并不是暂时的，从而改善与谈判对手之间的关系。 一个小例子 孩子向父亲要钱，父亲问：你要多少钱？孩子说要100美元，父亲说：没门，我不可能给你100美元，最多50美元。孩子说：50美元根本不够用。父亲把数目提高到60美元，接着是65美元，最后是67.5美元成交。 包含的谈判技巧 1.让对方先开价 2.不要轻意同意对方 3.开出的条件高于自己的预期 4.在谈判的过程中让步的幅度递减 其他的谈判技巧 扮演不情愿的买家或卖家、善于利用时间压力 、黑脸白脸战略、让对方认为己方有更多的选择机会 等等 如果你愿意用自己的个人声誉和专业技能（以及你公司的声誉和专业技能）来帮助客户解决问题，那并不是他们在奖赏你而是你在奖赏他们。 既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。 以优势谈判的心态去面对事业和生活，那么很多事情其实你可以“赢”。因为谈判本身就是一种积极的信号，更加关注对方的心理感受，求的是双赢。所以最重要的结果便是：你赢了！在谈判过程中你首先赢得了一个好的心态，然后赢得了你的生活。 *