传统企业做电商与做微博之条＂靠谱可执行具体＂建议.pptVIP

传统企业做电商与做微博之 10条靠谱可执行具体建议 触电网创始人 龚文祥 2012年7月14日 安徽电子商务现状 安徽著名淘品牌： 羚羊早安（围巾电商中国第一）； 蝶恋女装； 聪明仔童装； 百武西个性服装 化妆品电商--姹紫嫣红 三只松鼠 安徽电商服务商： 电火花； 汇文配送 传统企业电商项目： 白马电商 线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略） 线上是区别于线上商品的渠道（网络专销品牌） 线上是弥补线下渠道不足（地区补缺策略） 线上带动线下跑（中低价品牌） 线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下） 线上线下渠道与价格一致（规模促销例外） 线上增值线下（线下商品增值后与线上） 线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合） 第一条建议：做电商先规划好线上线下冲突 “小步快跑” ； “数字化生存”； “在运动中求发展” “操作比理念重要” “和而不同” “不断试错” 第二条：电子商务部要建立全新的文化 电商是一把手工程，老板要主动清除一切障碍；团队必须是独立运作，不能挂靠到其他部门下面。 电商运营总监必须用互联网或电商行业的，最好懂淘宝天猫具体运营。（电商运营还是用传统思维的人必死） 第3条：组织架构的具体建议 电商总经理或负责人必须是老板亲信（在公司呆了很多年的老人），能调动全公司资源做电子商务。（电商负责人不能用空降兵） 一、缺货率、毛利、资金周转率 二、网站转化率 三、ROI 四、重复购买率 五、订单平均金额 六、活跃用户数 第4条：电商运营要每天关注核心数据 第5条：传统电商运营节奏合理建议 第一步：进天猫； 第二步：建全网渠道； 第三步：开始推广并发展自己B2C 节奏衡量-- 第一个1%： 目标：订单超过100单/天，淘宝店或B2C访问量每天超过10000人，即达到订单转化率超过1%。 　　订单转化率达到1％的基础目标，可以开始的推广。 第二个1%： 线上销量占整体销量的1%，即可认为电商起步。 第6条：传统品牌必须要建立全网渠道 官方 B2C C2C渠道 支付渠道 分销渠道 导航渠道 B2C渠道 微博 团购渠道 银行渠道 运营商渠道 积分渠道 第7条：传统企业的淘宝规划策略 1. 商城旗舰店（唯一，用户品牌形象树立）； 2. 商城专卖1家：（1家，线上线下同步产品或线上专供品牌或系列）+商城专营（1家，清理库存）； N. 集市店铺（C店加盟） “1+2+N“策略： 只要你的网站转化率做到1%, 推广ROI做到1:3， 加大这三板斧及三把刷子推广投入，月销售过千万，日均单过千单，很容易做到，VIPSHOP及百丽都是这样在一年内做到的。 第8条：电商推广的三板斧及三把刷子 B2C三板斧 SEM+CPS+导航站 三把刷子 EDM+优惠券+货换用户 (EDM指邮件营销，CPS指按销售分成) 中国B2C的平均数据分享 目前B2C行业的几个平均数据： 网站转化率：千分之三。 推广ROI平均是1：0.3。 平均获得一个实际购买用户的成本180元一个。 获得一个真实有效点击成本1元一个。 平均获得一个购物注册用户成本20元一个。 获得竟争对手全部资料库成本黑市价两毛钱一个。 第9条：也要考虑剑走偏锋的网推方法 1、流氓软件、插件、dns劫持、弹窗； 2、对有流量网站的职业经理人公关； 3、app刷机、盗版光碟植入； 4、SEO民间高手； 5、竞争对手资料库获得； 6、攻击炒作对骂 、水军、涉黄 7、2.0的方法只考虑将微博推广应用到极致