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《孙子兵法》中奇正相生的策略思想 3、迂直兼用的制胜策略 “军争之难者，以迂为直，以患为利。”（ 《孙子兵法·军争篇》） 军争中最难的地方，就在于如何通过迂远曲折的途径而达到近直的目的，化不利为有利。 解说 在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。 对于奇正相生的具体方法，孙子在《计篇》中作了详细的描述：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打；要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动而装作要在近处行动；对于贪利的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要加倍防备它；对于强大的敌人，要暂时避开它，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法离间它。在战斗中，出击与否，攻城与否，甚至是否要接受君命，都要视具体情况的变化而行动，有的道路不要通过，有的敌军不要攻击，有的城邑不要攻占，有的地方不要争夺，有的国君命令可以不执行。这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始终。 古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜” 历史上“减灶获胜”与“增灶获胜”两个做法截然相反但却都取得了战争胜利的故事，正是兵家奇正因变思想的形象说明。“减灶获胜”说的是战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶，第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击齐军三日，非常高兴地说：“我早就知道齐国怯弱。他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。 古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜” “增灶获胜”说的是东汉时期，西羌族起兵侵犯武都（今甘肃南部），大败汉军。虞诩奉命前往武都赴任，途中被羌兵阻于陈仓（今陕西宝鸡境）。虞诩马上命令军队停止前进，扬言“向朝廷上书请求增援，等援兵到达再出发。”羌兵听到这个消息，便分兵到附近各县掳掠。虞诩趁对方兵力分散，昼夜兼程，一天连续行军百多里，并命令官兵宿营时每人挖两个行军用灶，每天增加一倍，羌兵因而不敢追逼。有人问道：“从前孙膑减灶，您却增灶；兵法上说每天急行军不宜超过三十里，以防意外，而现在我们每天急行军将近二百里，这是什么道理呢？”虞诩说：“敌方兵多，我方兵少，行动缓慢便容易被对方追上，迅速行进对方就捉摸不定。敌方看到我们的炉灶天天增多，一定以为是武都郡派兵前来接应，部队多而行动快，必然不敢追赶我们。孙膑减灶是为了表现软弱，我们增灶是为了显示强大，这是形势不同的缘故啊。” 于是乘羌兵松懈，虞诩率军通过重重险隘，抵达武都。最后又设伏击溃羌兵，安定了武都郡。 现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌 1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。在狮子鼻尖下游走，在巨人脚下其舞，在鲁班面前耍大斧，行吗？ 雷能劈死人，可是雷也为古猿人带来了天然的火种，事物总有两面性。伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。伊利不正为蒙牛提供了后发优势吗? 好，那就站到巨人的肩膀上。 孙子说，用兵之道，以正合，以奇胜。面对严峻的市场，蒙牛的借势之作腾空而起：创内蒙古乳业第二品牌。 内蒙古乳业的第一品牌是伊利，这事儿世人皆知。可是，内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了身后，一起步就“加塞”到了第二名的位置。而且，伊利也是中国冰淇淋第一品牌——蒙牛这光沾大了，这势借巧了。 现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌 1999年4月1日，呼市人一觉醒来，突然发现所有主街道都戴上了“红帽子”——道路两旁冒出一溜溜的红色路牌广告，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”；并注：“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。” 一石击起干层浪。人们在青城从来没见过如此大规模、如此夺目、如此有豪气而又令人充满疑惑的路牌广告!到处是探寻的眼睛，角角落落流转着不约而同的话题：“蒙牛”是谁的企业，以前怎么没听说过，工厂在哪儿?声言创“第二品牌”，是吹牛，还是真有这么大的本事?…… 就这样，蒙牛“创内蒙古乳业第二品牌”的理念，以疾风暴雨之势，席卷内蒙古大地。 （资料来源：孙先红、张治国著：《蒙牛内幕》，第100-103页，北京大学出版社，2006年版。） 三 令文齐武的统御方略 方略是战略和策略的具体化。 （一）、《孙子兵法》中的统御方略思想： １、上下同欲的协调方略 ２、赏罚严明的激励方略 ３、宽猛相济的控制方略 ４、德智兼备的用