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《孙子兵法》中奇正相生的策略思想 3、迂直兼用的制胜策略 “军争之难者,以迂为直,以患为利。”( 《孙子兵法·军争篇》) 军争中最难的地方,就在于如何通过迂远曲折的途径而达到近直的目的,化不利为有利。 解说 在孙子看来,作战的形势,不外乎奇正两种,然而奇正的变化,却是不可穷尽的。 对于奇正相生的具体方法,孙子在《计篇》中作了详细的描述:能攻而装作不能攻,要打而装作不要打;要在近处行动而装作要在远处行动,要在远处行动而装作要在近处行动;对于贪利的敌人,要乘机攻取它;对于力量充实的敌人,要加倍防备它;对于强大的敌人,要暂时避开它,对于卑视我方的敌人,要使其更加骄傲;对于休整得充分的敌人,要设法离间它。在战斗中,出击与否,攻城与否,甚至是否要接受君命,都要视具体情况的变化而行动,有的道路不要通过,有的敌军不要攻击,有的城邑不要攻占,有的地方不要争夺,有的国君命令可以不执行。这种奇正因变的思想可以说是贯穿着《孙子》的始终。 古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜” 历史上“减灶获胜”与“增灶获胜”两个做法截然相反但却都取得了战争胜利的故事,正是兵家奇正因变思想的形象说明。“减灶获胜”说的是战国时代,魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往,直接向魏国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这个情况,便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师孙膑对田忌说:“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又轻视齐军,认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势利导。因此,应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶,第二天挖五万个灶,第三天挖三万个灶。”庞涓追击齐军三日,非常高兴地说:“我早就知道齐国怯弱。他们进入我境才三天,逃亡的士兵就有一半了。”于是,庞涓丢下大量步兵不管,只率领一些精锐的亲信部队,以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙膑的提议,在马陵设下埋伏,庞涓兵败自刎。 古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜” “增灶获胜”说的是东汉时期,西羌族起兵侵犯武都(今甘肃南部),大败汉军。虞诩奉命前往武都赴任,途中被羌兵阻于陈仓(今陕西宝鸡境)。虞诩马上命令军队停止前进,扬言“向朝廷上书请求增援,等援兵到达再出发。”羌兵听到这个消息,便分兵到附近各县掳掠。虞诩趁对方兵力分散,昼夜兼程,一天连续行军百多里,并命令官兵宿营时每人挖两个行军用灶,每天增加一倍,羌兵因而不敢追逼。有人问道:“从前孙膑减灶,您却增灶;兵法上说每天急行军不宜超过三十里,以防意外,而现在我们每天急行军将近二百里,这是什么道理呢?”虞诩说:“敌方兵多,我方兵少,行动缓慢便容易被对方追上,迅速行进对方就捉摸不定。敌方看到我们的炉灶天天增多,一定以为是武都郡派兵前来接应,部队多而行动快,必然不敢追赶我们。孙膑减灶是为了表现软弱,我们增灶是为了显示强大,这是形势不同的缘故啊。” 于是乘羌兵松懈,虞诩率军通过重重险隘,抵达武都。最后又设伏击溃羌兵,安定了武都郡。 现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌 1999年的蒙牛,钱少,名小,势薄。更为残酷的是,蒙牛与伊利同城而居。在狮子鼻尖下游走,在巨人脚下其舞,在鲁班面前耍大斧,行吗? 雷能劈死人,可是雷也为古猿人带来了天然的火种,事物总有两面性。伊利既是强大的竞争对手,同时也是蒙牛学习的榜样。伊利不正为蒙牛提供了后发优势吗? 好,那就站到巨人的肩膀上。 孙子说,用兵之道,以正合,以奇胜。面对严峻的市场,蒙牛的借势之作腾空而起:创内蒙古乳业第二品牌。 内蒙古乳业的第一品牌是伊利,这事儿世人皆知。可是,内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”,这等于把所有其他竞争对手都甩到了身后,一起步就“加塞”到了第二名的位置。而且,伊利也是中国冰淇淋第一品牌——蒙牛这光沾大了,这势借巧了。 现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌 1999年4月1日,呼市人一觉醒来,突然发现所有主街道都戴上了“红帽子”——道路两旁冒出一溜溜的红色路牌广告,上面高书金黄大字:“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”;并注:“发展乳品工业,振兴内蒙古经济。” 一石击起干层浪。人们在青城从来没见过如此大规模、如此夺目、如此有豪气而又令人充满疑惑的路牌广告!到处是探寻的眼睛,角角落落流转着不约而同的话题:“蒙牛”是谁的企业,以前怎么没听说过,工厂在哪儿?声言创“第二品牌”,是吹牛,还是真有这么大的本事?…… 就这样,蒙牛“创内蒙古乳业第二品牌”的理念,以疾风暴雨之势,席卷内蒙古大地。 (资料来源:孙先红、张治国著:《蒙牛内幕》,第100-103页,北京大学出版社,2006年版。) 三 令文齐武的统御方略 方略是战略和策略的具体化。 (一)、《孙子兵法》中的统御方略思想: 1、上下同欲的协调方略 2、赏罚严明的激励方略 3、宽猛相济的控制方略 4、德智兼备的用

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