创业讲座.pptVIP

成功创业就在今天 况杰 北京世纪国研经济管理咨询中心 顾问 二十一世纪管理培训网 高级讲师 河北省顺平县 2010.04.29 大纲 创业的五要素 行政公务员怎样在岗创业 民营企业家怎样创业 当代青年怎样创业 创业的路径选择 创业的五要素 激情 资源 毅力 路径 执行力 创业的五要素 激情（野心、决心、想象力） 资源（技、财、人） 毅力（坚持、耐心） 路径（方向、逻辑顺序） 执行力（行胜于言） 公务员在岗创业 支持创业，也是创业 业余时间创业 信息服务业 生活服务业 网络 – 网络 – 淘宝/电子商务 民营企业家创业 时机 – 资源 – 路径 – 比较优势 认识市场（周边、国内、国际） 用足政策 创业三难：营销、资金、人才 创业三难 营销 人才 资金 创业投资包括哪些项目? 相关法律手续 房租 人工 生产工具 原材料 流动资金 开服装店需要多少钱? 房租(预备一年, 但可根据实际情况按季度付) 工商税务 装修费(根据品牌专卖还是自营散货模式,还有店内原有的装修设施等) 进货费(可根据你店的实际面积来计算,比如每平方米500-2000元之间调节) 流动资金 (可按照总投资的10%-30%) 营业员工资(根据你当地情况和你的需求) 其它(如果是加盟品牌专卖店的可能还涉及保证金等) 固定投资与流动资金 固定资产投资 沉没成本 流动资金 流动资产 怎样筹集所需创业资金 创业资金规划 筹集资金的途径 筹集资金的时机 筹集资金中的信用体系 资金的筹集 发起人自有资金 借款 天使投资 风险投资 银行信贷 政府或有关组织的资助 影响投资的因素 外部因素 内部因素 外部因素 政治 经济(物价) 社会(就业率-员工工资) 技术 环境(气候, 环保要求…) 法律 内部因素 地点选择 质量选择 技术选择 流程选择 创业投资策略 全面投资策略 细分市场投资策略 窄众市场投资策略 一步到位 由小到大 贴牌或连锁 创业投资策略 凸现个性独占市场 健康消费绿色商机 女人孩子钱仍好赚 加盟瞄准高门槛 连锁加盟 据统计,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%, 而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7% 投资回报 短期回报 – 现金, 利润 长期回报 – 资产, 品牌 直接回报 间接回报 -- 美誉度/无形资产 -- 其他相关产业 当代青年如何创业 激情（野心、决心、想象力） 资源（技、财、人）- 项目选择 毅力（坚持、耐心） 路径（方向、逻辑顺序） 执行力（行胜于言） 8万元开家连锁书店 假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，最初的投资在两年内即可收回 老郑，2000年8月加盟某连锁书店，在江西九江一条并不繁华的小马路边开了一家38平方米的书屋。 至今，老郑当初12万元的投资不但已全部收回，还稍赚了一些. 他正在打算扩大书屋规模 8万元开家连锁书店 最低的加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元. 这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。 此外，加盟后，每月需按照营业额的3%向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。 目前图书销售的平均利润率在30%至40%左右.假设每月销售额为4万元，扣除房租、人工费和其他开销后每月净利润应在4000元以上，那么最初的投资在两年内即可收回 成功秘籍 老郑最得意的就是自己书屋的选址：虽然不在繁华的街面上，但是周围分布着几个机关大院，居民的收入稳定且文化层次较高。老郑认为这也是自己的书屋得以成功经营的最大原因. 开书屋最大的风险不是选址而是选择进哪类书。为了培养好的选书能力，应该随时了解相关市场的动态，知道哪种书畅销，符合自己读者群的口味。能不能选择对路的书，将直接影响书屋的经营状况。 案例:传统生意一样赚大钱 1998年,安徽农村青年刘会平听在上海做生意的姐姐讲上海生意好做,就怀揣4000元借款,准备到上海开馒头店.此前,刘会平凭着在老家学的手艺,曾辗转在贵阳,南宁等城市开过馒头店,也算有一定的经验. 他在长宁区的遵义路,他租到了一间10平米的小门面,开起了包子馒头店.然而,小店仅开了半个月就被迫关了门,原因是产品不符合当地的口味. 在姐姐的帮助下,刘会平在福建北路重新开了家店.这次,他汲取了上次的教训,托一个好朋友在一个很有名的生煎店里请来一个扬州师傅.那位师傅在上海做了好多年,熟悉上海人的口味,做出来的花样也多.没过多久,刘会平的小店生意开始火了起来. 刘师傅大包 刘会平在黄浦区的繁华地段先后开了两家包子馒头店，店名叫刘师傅大包。 由于口感特别好，他的店得到了注重口味的上海人的认可，一时间，生意意想不到的火爆，以口味挑剔、讲究自称的上海人排队买起了刘会平的包子和馒头 创业服务