创业计划书的作用.pptVIP

系统梳理创业思路，对创业过程进行初步的规划 向评委、投资人或者利益相关者清晰沟通创业项目的商业价值、创新性、先进性、可行性等关键信息 创业计划书的作用  摘要： 一．市场分析 二．产品分析 三．企业战略 四．商业模式 创业计划书的要点  五．营销计划六．生产分析 七．财务分析 八．管理团队 九．项目风险 摘要（500字左右）： –商业机会何在？ –产品/服务有何独特优势？ –盈利前景如何？ –创业团队特点？ –国家政策支持？ 创业计划书的要点  一．市场分析—— 商业机会 1. 客户是谁？ 2. 客户需求是什么？ 3. 市场需求规模多大？ 4. 市场需求年增长幅度多大？ 5. 现有产品多大程度能够满足市场需求？ 6. 我们的市场机会在哪里？ 创业计划书的要点 二、产品/服务/技术分析 1. 产品性能特点 2. 产品的独特优势 3. 产品技术来源 4. 产品使用阶段 5. 产品发明人 6. 产品专利 7. 产品技术壁垒 8. 未来研发计划，可持续性 创业计划书的要点 三、企业战略规划 1. 企业的SWOT分析 2. 使命、愿景 3. 企业的战略目标 4. 企业的竞争策略 5. 发展思路与策略 6. 产品和市场定位 7. 职能部门战略 创业计划书的要点 四、商业模式 1. 商业模式是企业基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置是不同的，它在舰队中的位置和功能也是不同的。 2. 商业模式则告诉人们，企业是怎样运转起来的，反映的是企业运行机制。因为业务系统、盈利模式、关键资源能力和现金流结构，与组织中有什么样的人并无直接关系。 创业计划书的要点 五、营销计划（4P） 1. 目标市场：谁？需求？规模？成长性？ 2. 市场推广与品牌建设 3. 销售渠道管理：直销 分销 4. 销售策略 5. 销售队伍 创业计划书的要点 六、生产分析 1. 厂房 2. 设备：通用设备、专用设备 3. 工艺流程 4. 原材料供应：数量、难度、进口 5. 生产产能分析：1-3年 6. 生产管理专业人员 创业计划书的要点 七、财务分析：5年预测与分析 1. 5年销售收入预测 2. 5年利润预测 3. 成本结构分析 4. 资金需求分析 5. 融资策略与股权安排 6. 税收政策 创业计划书的要点 八、管理团队—— 创业家特质 – 专业结构 – 技术专长 – 性格特征 – 创业经历/工作经历 – 突出业绩 创业计划书的要点 九、项目风险 – 人员风险 – 技术风险 – 市场风险 – 政策风险 – 资金风险 – 竞争风险 创业计划书的要点 1. 技术/产品的领先性 2. 市场规模大 3. 市场成长性 4. 技术壁垒高 5. 国家政策支持 6. 商业价值/社会价值巨大 优秀创业计划的几个特点