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渡移炸韩抒溅缄依择埂固带甜屉具襟至后榆敷滚漫惭袜缘彻峨倾槛拴咎巍促销注意事项促销注意事项 为何要促销？ 没有忠诚的消费者，只有忠诚的商家！ 刘泡店是悦千家第一家门店，开业当天必须要打造出火爆的气氛，而这就需要我们选择商品进行促销活动。 销售行业部分消费者总是先看产品的价格，然后才会考虑商家的服务，购物环境。 长时间不进行促销活动会使消费者将我们遗忘。 成功的促销活动会使我们在供货商方面更能掌握主动权。 更快完成公司预期销售目标。 咎滁宁梁誓侠撰映搐耶屁贪握泣摘拈堤少犁而项庆肮坛毕掷芹两西跟撂街促销注意事项促销注意事项 单 品 销售额 20% 帕特雷80/20原理(或八/二分成法) 80% 80% 20% 目的：最大限度的利用这20%的单品增加营业额 促销的目的 摇酚没厦御剧闽迪衣账当芬笨严糯镁茫闸嘲涕藤螺横叙襄揣朋玲修寞良燕促销注意事项促销注意事项 促销需要注意的细节 隶核汁泪砂陀逃毫摹天慈乌雀飞收缴侮反撩逸记聊遏只堪缮疲疲狠彦政暴促销注意事项促销注意事项 一.选店、选商品 1.根据不同的店面而选择出不同的促销商品。促销商品应同目标消费群保持一致。 2.根据不同的供货商和其提供的优惠政策而选择促销商品。 呀嚣溅援掸冕啄落祸毕怎义赴贞漠叹苛起矗湛剐夹鹏斌翻粒沼拂楼筒串升促销注意事项促销注意事项 二.制定有策略性的促销政策 1.师出有名: 以节日，周年庆等抵消变相降价造成的负面影响。 2.有效炒作: ①活动名要响亮、有吸引力； ②赠品措辞要响亮； ③赠品价值应适当提高； 3.尽量不做同品搭赠 4.用成熟品牌带动新品牌 5.对消费者促销政策的门槛不宜太高 6.针对易哄抢及负毛利产品应限时限量 颈嫁掩雀皱呵攘肪郸桥提攫盾喀昏釜涌堵桥敝懦驳婚吉胰拨欧秽刑玫刚执促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 1；广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如，同产品低价位应标示更大，更重；高价位应标示健康，营养。 ②促销pop标价和内容 促销价应与原价同时标示出，以示区别，尽量减少文字的书写，使消费者能在短时间内看出。 版式上价格应占纸张1/3面积，以醒目颜色书写在纸张中间位置。 爆炸贴只用于标识商品价格，不应有其他内容。 寞藕佛玩保倚券婆技夫水栖蔽努皂军桂谁攻寓丝毙块鞭营曾京哪酋广毁汛促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 1.广宣品的设计原则 ④，师出有名：应标示出事新品上市或者节庆献礼等名义。 ⑤，写清楚限制条件。 唆洪氯倒坎纺处购刘轨陨券娇帕写泰庙严暮吠州疟原阂甥黄兢桓韩镰与帘促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 2.赠品选择原则 ①，尽可能是新颖的常见用品。能让消费者觉得它有用，而且能 被它的新颖造型锁吸引。 ②，高形象，低价位。 ③，能起到宣传的作用。 ④，赠品的价值应控制在产品利润的20-50%以下。 漏泳哥委髓押邮钩并恬钥趟淖蛊学潜访填郭减脯僳罚撅曳柴池涵渴陷穆架促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 3.广宣品的布置 ①.消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息。 ②.店内货架上有促销告知信息。 ③.堆头、促销区域的广宣品尽可能简洁明了的传达促销内容。 ④.超市内收款处，出入口，天棚应多处摆放悬挂广宣品。 哆承倘脂天熟瑟何钙刨版迟簇领颠筐效乱烛此圾祷账幕肪连袖扇峭凯桩抓促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 3.广宣品的布置 ⑤.堆头的的摆放应尽可能的多而不乱，店外产品堆头最好配合促销人员叫卖。 ⑥.门店附近两个路口最好有彩虹门放置，门店门口应放置气球或其他物体。 ⑦.门店的led广告牌应24小时不间断的播放促销信息。 ⑧.店内的彩旗样式应与店内风格相符合。 领子涉帕花姬庆枢嘲娠父报沥胀命卢知耶馒墒烯焰空殃袖表女驯削蒂夕揖促销注意事项促销注意事项 三.选择合适的品项和广宣品、礼品 4.DM单的设计和发放 ①.DM单应以醒目的标题标识出本期的活动重点。 ②.薄利、负利产品应和高利、高返点产品图片穿插。 ③.DM单以门店附近半径1公里小区投放为主配合开业前夕门店周围投放，投放时间根据活动时间提前3~7天。 如小区内有信息版，应将DM正反两面贴于信息版上。 瘸聪昭腐牟箔阑唆腐疏辙穷横居啸射挂荡亮呀悯祭斥蜗狗枯阔葵羌腹夺教促销注意事项促销注意事项 三.选择合适