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南宫桑叶茶广告语提案 怕三 高喝南宫桑叶茶 禾生源蚕桑资源开发有限公司 广告语如何才能更有效 广告语如何才能更有效 强有力的定位 或领导行业升级，或占据行业空挡，或概念翻新 真实有效的承诺 核心价值主张真实具体，需要有理论和功效的支持 超越时空的恒久核心理念 广告语核心的理念能够在不同的区域和历史阶段被接受 易于被接受的创意表现 掌握目标受众的认知习惯，广告语容易成为他们的口头语 满足这些条件的广告语才是有效的、优秀的 广告语如何才能更有效 桑叶茶行业分析——市场现状 桑叶茶行业分析——消费特征 桑叶茶行业分析——产品特征 桑叶茶营销传播的策略 营销传播策略的支持理由 南宫桑叶茶广告语方案 如果认同策略，可以随时 沟通切磋，推敲完善 Your company slogan 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 1. 广告语创作≠文字游戏 2. 广告语创作≒系统工程 3. 广告语创作需要理解产品、市场、消费者和语言传播规律 4. 必须的功课：市场调查、产品定位、广告策略、语言功底 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 USP 利益具体 角度独特 诉求卖点 集中单一 产品层面 本质需求 奢侈消费为身价 化妆寻希望 吃麦当劳找快乐 产品创造的 价值是本质 消费者层面 差异化 满足对手 没满足的需求 说别人 还没说的利益 市场层面 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 创作广告语的三个思考层面和切入点 不玩文字游戏，不天马行空，用正确的思维方法，从整体策略、营销传播的目的、消费者需求的感受上着眼。 我国保健茶350多种，包括综合茶（润肠舒胃、排毒养颜、消炎）、减肥茶、解 酒茶、明目健脑防辐射茶、润肠茶、降三高茶、助眠安神茶、美肤茶、排毒养颜 茶、清除尼古丁去焦油茶、补肾壮阳茶。 2010年销售额为已过500亿，凉茶为首，王老吉一家独大，2011销售额170亿； 减肥茶、润肠茶随其后，但领导品牌碧生源两项销售也不足8亿，其他品类更为 分散，没有能够主导市场的品牌。 桑叶茶历史久远，但不像凉茶有众多传统品牌。现代品牌起步较晚，在整个保健 茶市场中所占比例微乎其微，市场处于培育阶段，没有形成影响力。网络搜索能 够见到的品牌不多，许多有厂家没品牌，直接命名为“桑叶茶”销售。较为有名的 有山东莱州“红桑葚”、安徽岳西“纯松”、北京“雅津”、广州“蚕桑园”。 桑叶茶营销基本处于产品销售阶段，缺乏品牌建设。产品定位随意粗糙，基本就 是相同产品标注某种功能，诉求治疗。宣传口号要么没有，要么什么功能都说全 保健茶市场现状 桑叶茶市场现状 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 女性多于男性，15-24岁是主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段的消费者， 这两个年龄段是养生保健茶饮料的消费主体，其中学生和女性白领消费者对养 生保健茶最感兴趣。购买理由是解渴、好喝、健康、时尚，至于养生保健茶饮料 中的很多成分，他们并不太关注。在许多地方，养生保健茶已经取代可乐等碳酸 饮料而成为年轻人的首选。 桑叶茶没有还没有培育出稳定的消费群体，消费者大多是冲着桑叶的药用价值来 的，客户多是通过口碑相传。以前桑叶茶有桑叶的青土味，很难适合人们的口味， 消费群难以扩大。而现在则是因为桑叶茶厂家基本沿用药用的定位，误导人们把 桑叶茶更多看成药品，所以桑叶茶也不容易被迅速和广泛接受。这种情形与凉茶 被王老吉改变药茶定位前相似，主流消费群总是局限于某些区域的小部分人。 保健茶消费群 桑叶茶消费群 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 DNJ 脱氧野尻霉素 桑叶独有 DNJ主要作用是抑制蔗 糖酶、麦芽糖酶、a-葡萄 糖甘糖、a-淀粉酶的分解， 能刺激胰岛素分泌，降低 胰岛素分解速度 降低血糖 桑叶富含黄酮化合物、酚 类、氨基酸、有机酸、胡 萝卜素、维生素及多种微 量元素，改善和调节皮肤 组织代谢，抑制色素沉着 祛斑美容 “消肿”、“清血”，促进排 尿，可以使积在细胞中的多 余水分排走，改善所谓水肿 现象，将血液中过剩的中性 脂肪和胆固醇排清 减肥清脂 有强化毛细血管、降低 血液粘度的黄酮类成分， 可以改善高脂血症，预 防心肌梗塞和脑溢血。 降脂降压 司雨工作室 八戒账户：siyuweike QQ：654501324 定位 治疗—病人药茶 预防—大众饮料 卖点 减肥—竞品强大 美容—不具优势 降三高—独具 特色 表现 借助王老吉