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可尼斯成长管理中心推广策划方案 策划人： 云国持天 信息来源：猪八戒网 联系方式：QQ258261848 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 产品详情 可尼斯健康成长管理中心是一家帮助孩子健康生长的专业机构。 其特点是不需要药物，以符合自身体力水平的科学运动和姿势矫正，配合生长精密检查及科学的营养、生活方式管理，以专人管理辅助的形式，使孩子的生长得到最完美的发挥。 外部环境分析 生活质量上升，民众尤其是有一定消费能力的，愿意求助专业力量解决问题，国内已经形成潜在消费群体。 韩国整容塑形技术在中国有较好的权威声誉，对于带动青少年形体塑造的产品有正面影响。 SWOT分析 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 市场分析 消费者分析 可尼斯消费对象为有各种健康成长障碍、或有更高成长目标的青少年（6-18岁为主）。 实际消费者为这部分青少年的家长，并且有一定经济能力，且愿意接受新生事物。 市场分析 竞争对手分析 可尼斯营销亮点 与其他竞争对手相比后，可尼斯独特营销亮点展现如下： 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 产品定位 产品宗旨：让孩子达到现有条件下最好的身体成长状态。 口号：要成长最完美！ 消费对象：6-18岁青少年 产品定位 宣传调性 由于消费者和付费者不同，为了让消费者乐意接受配合成长管理，让付费者放心认可可尼斯，需要结合两个对象:6-18岁青少年以及30-50岁的成年人的性格特点。 针对家长——专业、呵护、信赖。以其专业性和功能性打动家长，解除其对孩子未来形象以及所带来种种影响的担忧。 针对孩子——活泼、高调、自信。以其对自身形象的高要求来鼓动孩子。甚至让接受成长管理成为一种值得夸耀的身份代表。 产品定位 微电影/宣传片创意畅想： 场景： 一个自信靓丽的女孩穿越到十年后，好奇的决定去偷窥未来的自己。 知名节目主持人选拔现场，评委们拿着这个女孩的资料不住点头：“这个孩子不错啊！” 女孩进来在评委的考校下表现极为出色，就在所有评委都要决定的时候，一个评委发现她的身姿略有缺陷。 最后评委遗憾宣布女孩落选，女孩含泪离去。 女孩穿越回现在，在可尼斯成长中心努力治疗，发誓要改变命运。 心声：“我”，要配得上我的努力！！！ 可尼斯的声音：要成长最完美！ 同理还可以有类似的畅想，比如男生毕业后去求职受等。 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 推广渠道 6-18岁青少年和家长会出现的地方：小学、初中、高中、大中型社区、5-15年小型社区。 对青少年成长管理的相关政府部门、教育机构。（可以从中获取历年学生体检结果， 综合医院骨科/专业骨科医院。（对方没有相关的成长管理机构并乐意合作，我们可以作为治疗后的成长需求提供者。） 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 市场调查 目的：了解消费者对目前市场上成长管理的认识程度；如果出现成长障碍，是否愿意接受这种形式；愿意接受的价位；希望治疗的时间、周期；希望治疗的地点。 地点：学校及社区附近。 对象：35-50岁 影响：起到间接的预宣传效果。 目录 产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段 推广方案 学校 形式：与学校或相关政府机构合作，在学校里 组织免费学生体检，骨骼成长测试等，将体检 结果交给学生带回给家长。 引导：体检结果反馈回来后，如果遇到潜在客户，通过老师发放宣传单给学生，可以以免费听课培训，或者赠送体能课程为目的，邀请家长去门店接受青少年成长培训课程（营养、生活习惯、锻炼注意事项等），从而进行沟通，引导消费。 作用：一方面可以寻找潜在消费客户，一方面提高美誉度，制造公关事件。 推广方案 社区 形式：在大中型社区或5-15年小型社区 进行宣讲活动。在周六周日白天，利用孩 子和家长休假在家的时间，发放宣传单， 播放宣传片、演讲、有奖问答等吸引人流， 同时以免费体检等活动获取潜在消费者信 息。 引导：通过现场沟通以及体检结果，获取潜在消费者信息，主动引