tcl双核云电视营销推广策划书(17页).pptVIP

TCL云双核电视推广策划书 云双核引领成都进入新时代 策划人：蒋春美 冯小芸 目 录 02 战略篇 03 战术篇 04 财务与危机处理 01 分析篇 消费者分析 消费者的心 理期望不高 不关注对于 产品的本身 的关注度低 于对售后服 务的关注 消费者易受 第三方的影响 消费者进行 购买决策的过 程中广告的 宣传是最大 的影响者。 消费流程： 产生购买欲望（周围的人开始换电视）——收集资料(打探价格与质量)——下决心换电视——进入家电卖场——最后确定购买型号及品牌——消费后的评价。 消费类型： 对高端电子产品了解和青睐的消费者； 追求更高生活品质的消费者，看中其强大的功能与超高的画面处理效果； 热爱新鲜生活对生活品质要求较高。 竞争者分析 1、价格太高，适宜人群狭窄. 2、市场操作不够灵活 3、进入市场较晚，市场开发经验不足 1、销售团队多 2、市场操作灵活,促销活动多样 3、价格较合理 4、具有完善的营销网络 1、没有核心技术，整体性能不够出色 2、 价格浮动太大,让消费者产生不信任感 优势 劣势 日系 国产 1、自建门店众多 2、渠道广泛 3、管理复杂，漏洞众多 渠道分析 1、门店较少 2、渠道范围单一 3、管理简单，但利润较少 1、市场占有率高 2、品牌知名度认可高 3、广告宣传效益高 4、利润额高 结论