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健身器材零售导购员销售技巧引证的技巧 顾客:马力1.5匹就足供了,何必要2匹呢? 销售员:对,对于一般的体重而言,1.5匹就足够了。但马力越大,马达的使用寿命也就越长。因为使用相同的速度运动时,马力越大,马达的损耗就越小。这就像您和一位专业运动员比赛1000米一样,可能您跑完之后,气喘吁吁,消耗很大:而专业运动员跑完之后只相当于热身而己。 ?在这个例子中,顾客显然很难理解为什么马力越大,使用寿命越长,但通过销售员一个浅显的例子,客人对此必然心领神会。 ?跨行业的引证,尤其是那些被人广为熟知的产品,往往能增加顾客的信任感。 销售员:先生,您知道吗?目前汽车行业为了保证汽车外观的光鲜亮丽,永不褪色,都是采用的较为复杂的粉底烤漆工艺,就像我们产品所采用的一样。 价格谈判 1、正面积极的心态 作为一名销售员首先应该明白如下事实: 一个好的企业所生产出来的产品,它的价格一定会高。这不仅仅是为了要谋求高额的利润,而首先是要能够保证员工拿到稳定的薪水。 ?了达到市场(顾客)所要求的技术创新。 从经济上保证顾客在享受自己所购买商品的同时,也得到良好的售后服务。 ?? 所以,当顾客说产品太贵时，销售员应该对自己的商品不是廉价货而感到自豪。 2、价格谈判的时机 ?? 只有当销售员能够确信,顾客已经对产品的价值有所了解之后,他才应该向顾客提出价格。因为那些事先对产品一无所知的顾客,