大信橱柜电子商务方案.doc

大信橱柜公司单品电子商务建设 项目建议书 中国网库 2012年_6_月_12_日 一、传统企业主导电子商务是一种趋势 触网宜早不宜迟，电子商务大势所趋 全民参与的网购，为电子商务的全面爆发的提供了条件 尽管B2C总体盈利情况不佳，但其发展特别是普通消费者对于电子商务的广泛参与，已经让电子商务以燎原之势席卷各个领域，影响到国民生活的各个角落。全民参与的网购，极大地普及了电子商务意识和常识，培养了用户使用电子商务的习惯。加上支付体系、物流体系的日益完善，电子商务的全面爆发已经指日可待。 与火爆的需求相比，很多传统企业在电子商务发展上“慢一拍”、“错一步” 在所有一线、二线城市以及大部分三线城市，居民几乎已全面卷入网购大潮。但能够直接应用电子商务，并通过电子商务推动企业持续经营的企业整体上比例还很低。绝大多数企业处于围观、掺和、模仿状态，并未真正理解电子商务的本质，也并未参与到电子商务中来。有的甚至以为一种错误的模式应用电子商务，为了眼前利益，全然不顾企业未来发展。 历史大势顺昌逆亡：电子商务 OR 无商可务 互联网以前所未有的、革命性的方式改变了实体经济形态，重塑了人类的生活、生产和思想方式。没有一个企业可以超越或回避这场变革：要么学习电子商务、了解电子商务、快速地应用电子商务，在竞争中发展壮大；要么错失良机，让竞争对手超越，被市场淘汰。 谁的地盘谁做主，互联网企业动不了传统企业的蛋糕 传统企业在应用电子商务上，有不少误区。如：以为电子商务是互联网企业事情，属于“高新技术产业”，自己主宰不了，只能依附互联网公司。实际上恰恰相反，电子商务发展真正的重点和重心是传统企业。 每个行业都有自己的行业特点和行业规则，外行人看不懂、玩不转 无论电子商务如何应用，都改变不了传统行业所天然固有的特点和规则。这种特点和规则只有专业从事该领域的企业才能知晓其中的奥妙，在运用中存乎一心。只用顺应、遵从这些特点和规则，传统企业的电子商务之路才可能成功。 IT技术和资本驱动的互联网企业只能扮演电子商务服务者的角色 传统企业的行业特点和行业规则虽然很多并不复杂和高深，但由于经济中行业数量众多、多不胜数，由IT技术和资本驱动的互联网企业不可能有深刻的理解。 因此，如果没有传统企业的深度参与，互联网企业只能在一些具有普遍共性的领域，低层次、浅水平地影响电子商务的发展。换言之，互联网企业只能扮演电子商务服务者的角色。 二、 橱柜 领域产业及电子商务应用分析 橱柜 领域的产业特点 产业规模：中国橱柜生产厂家有独立品牌 300家，能有规模生产能力3000多家。 分布特点；主要以北京.上海.福建.广东.青岛代表城市率先独立品牌影响二线城市“整体橱柜”市场。 近期市场竞争情况：2011年11月中国市场监测中心(CMMC)发布的《中国整体橱柜产业市场调查报告》我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，调查显示，欧派、海尔、方太、科宝博洛尼等橱柜品牌分列网友最喜爱的橱柜品牌前四名，其投票率分别为24.66%、17.81%、15.07%和6.85%。 传统销售模式：单店销售模式特色；专业卖场；店中店，在各建材城开设专卖店；旗舰店 橱柜 领域的电子商务发展分析 橱柜面临困惑：1，原材料上涨；2，企业品牌知名度不高；3，市场占有率份额不高。其中：商好招，人难养，不专业，投诉多，市场大，杂牌多尤为突出问题。渠道：招商代理，直营卖场，淘宝百度，推广展示，费用高，没有创新，没有竞争力等 。 大而且全的B2B平台，不可能带给企业根本性的改变 很多以企业采用B2B电子商务平台开展业务，取得了一定效果。但这种大而全的B2B平台也不可能带给企业根本上的改变。 首先，平台模式具有“塔尖效应”。 大而全的B2B平台不可能无限大。任何平台都不可能把平台上所有的企业机会均等地展现给目标客户。只有那些处于海量信息塔尖的少数企业，才可能获得大量在潜在客户面前展示的机会，而绝大多数企业只能埋没在浩如烟海的资讯中不为人知。 其次，B2B平台应用可以成为一种手段，但无法上升为一种策略 其次，企业应用B2B平台虽然可以带来一些销售机会，却无法解决一般企业所面临的树立品牌、建立渠道、获得大量外部资源等战略性难题。战略性的任务应该通过战略性的方式系统地加以解决。 搜索竞价排名其实是止渴之鸩 不少传统企业通过搜索引擎进行业务推广，效果也立竿见影，以为这就是电子商务。事实上，竞价排名的老用户都知道，这种方式是饮鸩止渴。 首先，从短期来说，竞价排名的效果是明显的 一些传统企业之所以迷恋搜索引擎竞价排名，是因为搜索引擎效果来得快，可以快速给企业带来销售机会。这让搜索引擎成为一些企业解决销售难题的特效药。但是，搜索竞价排名的老用户都知道，这