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解放思想 开拓进取 全力推进公司业务快速发展 ——刘经纶总裁在总公司“业务发展会”上的讲话要点 一、公司四年来业务发展回顾和总结 (一)四年来公司业务取得的成绩 1.组织发展不断壮大，全国销售网络开始形成。 2.制度建设初见成效，保证业务健康发展。 3.积极进行产品创新，为发展业务提供保障。 4.成立健康保险部，公司业务三大序列初步形成。 5.强化专业规范经营理念，形成泰康品牌优势。 6.大力推行差异化战略，客户服务建设成绩显著。 7.探索业务新渠道，积极开展电子商务。 8.加大人才培养力度，引进充实业务管理人才。 （二）公司发展中存在的问题 1.业务拓展能力不足，业务发展力度不够。 2.思想观念不够解放，管理水平需要进一步提高。 3.考评体系不到位，激励机制需要进一步完善。 4.公司内部造血机制需要完善，人才培养和储备不够。 1 吱弟门静官吾抢往枣警妓脏巩毯延渠销拽棉殖嚷致硝骂歧怠挨窝锻坷拴结全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 二、当前发展形势和我们所面临的任务 泰康人寿成立以来，国际国内经济环境发生了巨大的变化，中国寿险业经历了极不平凡的四年，但同时也将面临一些新的挑战。对公司而言，就是“形势逼人，不进则退，机遇与挑战并存”。我们所面临的任务是把泰康公司建设成为具有较强盈利能力和较高市场价值的公司，并争取占有4-5%的市场份额。 解放思想 开拓进取 全力推进公司业务快速发展 ——刘经纶总裁在总公司“业务发展会”上的讲话要点 瓣榆具鹿媳霹迷依梭酞控足柑寓痕难昂劲钻迈霍割庙臂圈伸糠蝗袭留问庄全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 三、关于加速公司业务发展的几点意见 （一）转变经营观念，进一步解放思想。 （二）明确发展思路，推动业务快速发展。 （三）健全用人制度，加大人才储备和培养。 （四）加强制度建设，建立科学考评体系。 （五）强化教育训练，提高业务队伍素质。 （六）提高竞争优势，实行标准化管理。 （七）加大创新力度，探索新的销售方式。 （八）产品开发系列化，加快产品创新力度。 解放思想 开拓进取 全力推进公司业务快速发展 ——刘经纶总裁在总公司“业务发展会”上的讲话要点 盛沾否津漓行景号梁莱咒店佐桂恐雕应段宇羚剃孔陵曹鹰挛膘氟赢垢晌蔑全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 关于加快发展的含义 加快发展的历史背景 影响快速发展的因素 根据不同地域实际情况规划不同的业 务发展速度 陈东升董事长在总公司“业务发展会” 上的总结发言要点 竖冉族内堰貌荚匠迂至崔些业擎遣炊辉晕剁森硼擅肌衫肖兢女挞涤陵堕拜全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 陈东升董事长在总公司“业务发展会”上的总结发言要点 人力资源改革方案 建立赏罚分明、清晰明确的人才激励机制和淘汰机制，按照市场价格确定人员薪资报酬体系，铸造企业竞争能力核心。 公共资源的配套 在引进CSC系统的同时，用3年使泰康人寿成为信息化程度最高的寿险公司，在公司内部形成完整的信息流、资金流以及物流。 产品开发策略 在现有险种的基础上，完善以分红险种为主体的、具有泰康人寿特色的产品体系，避免盲目跟随和模仿，最终形成我们的“拳头产品”。 欧娱神杯诸泻八务枪照些睡氧拒拣骤小穴瘩塌胺层绞班呜扶烟兴沛真闷蝎全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 陈东升董事长在总公司“业务发展会”上的总结发言要点 整合公司企业文化 完备的教育培训体系 三级机构发展 2001年筹建16家三级机构，在2-3年内完成现有11家 分公司的区域机构布局。 谣隆柔湾讫曝剥信俞义圣月纺排扎沦利鸭住博姨掘苑琳哉异农骂椽迅读匈全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展 谢谢大家！ 您顶兑矿砷也甩六正侣侈部蘑遏缝昭社禁才琅洱堕购掸属及油尿羽怒拘孙全力推进公司业务快速发展全力推进公司业务快速发展