驴友通有限责任公司可行性研究报告.doc

创新创意创业电子商务大赛创业计划书 团队名称：小小鸟 公司名称：驴友通有限责任公司 联系方式胡自洲） 团队成员：胡自洲、郭永梅、徐祎、谷攀、沈鹏 目录 一、总体简介 3 1.1 创业项目的简单描述 4 1.2市场机会概述 4 1.3目标市场概述 5 1.4你的项目竞争优势 5 1.5核心竞争力 6 1.6未来盈利能力 7 1.7 团队概述 7 1.8风险预估概述 8 二、产品及服务介绍 9 2.1产品介绍 9 2.2“驴友通”官方网站和客户端 9 2.3产品亮点 10 2.4团队主要优势 11 2.5渠道优势 12 三、项目战略 13 3.1项目背景及现状 13 3.2产品市场定位 14 3.3企业项目战略 16 四、市场分析 21 4.1旅游决策过程 22 4.2目标市场细分 23 五、营销管理 26 5.1产品构想： 26 5.2竞争对手分析 26 5.3推广方案与未来构思 26 5.4产品运作 27 5.5服务范围 28 5.6宣传方案 28 5.7内部人员的奖罚 28 5.8营销队伍建设 28 六、经营管理 29 6.1经营管理人员组织架构 29 6.2宣传方案 30 6.3软硬件设施准备 30 6.4经营管理计划 31 七、企业经济财务分析 31 7.1.融资分析 32 7.1.1资本结构 32 7.1.2资金用途 32 7.2.收入预测 34 7.3.费用预测 34 7.4.报表预测 35 7.4.1预测利润及利润分配表（见附录2：） 36 7.4.2预测资产负债表（见附录2：） 36 7.4.3预测现金流量表（见附录2：） 37 7.5.投资分析 37 7.5.1投资回收期（Payback period） 37 7.7.风险资本退出机制 38 7.7.1被同产业其他企业收购、兼并 39 7.7.2破产清算 39 附录： 39 2.1 利润分配表 39 2.2资产负债表 41 2.3现金流量表 42 一、总体简介 1.1 创业项目的简单描述 “驴友通”客流统计仪是我们团队独立组织研发、具有自主知识产权的产品。我们将自主研发的“驴友通”统计仪安装于各个驴友景点，统计其每天的客流量。然后将发回的信息及时公布在“驴友通”官网、手机客户端、电脑客户端，为旅游景点管理者和旅客提供了强大的各个旅游景区、各个重大景点的实时和过去的客流数据统计查询和分析对比功能。本产品有两个亮点，其一，为旅客提供实时的客流量数据；其二，为景点管理者提供各种客流数据分析。其中最大的一个亮点，即提供实时的客流量数据，给所以的旅客带来方便，让您掌握旅游全程的客流量，使您避开客流高峰景点，提升您旅游的舒适度，助您决策游玩各大景点的先后顺序。 本产品提供的客流信息我们将以多种方式发布，第一，通过“驴友通”官网、手机客户端、电脑客户端发布实时的客流量数据；第二，通过“驴友通”客服和短信服务为旅客提供实时的客流信息；第三，我们为旅游景点管理者提供的客流信息也可以以图形的形式显示，如：曲线图、饼状图、柱状图、堆状图等不同的统计数据和图形，反映出“客流量、分布特征、客流时间特点、客流速度特点、平日周末及节日客流量差异、客流量时点分布、历史客流对比、历史同期客流对比等等”丰富的客流信息，有助用户提高企业管理水平和决策水平。 “驴友通”将连续准确统计各个旅游景点的客流量和检测客流动向，统计的数据将通过后台专业统计人员的分析，通过网站、客户端提供强大的客流数据查询和分析功能，同时提供分析结果报表，并以折线图、饼图等显示数据，直接提供给游客以及旅游景点管理者分析应用，我们相信这款产品会是旅游景点商业管理和运营和游客的好帮手。 1.2市场机会概述 目前，旅游景区的拥挤已经成为普遍的现象,尤其是在黄金周期间。旅游景区拥挤对游客的旅游体验、景区的旅游形象等方面产生了很大的影响。如果游客对之前全市游客的流量状况有一个比较全面的了解，也便于参照，并据此调整出游计划。同时，当代是一个“服务意识”极高的年代，努力提供服务质量已成为各大旅游景区竞争的突破点，“驴友通”为各个旅游景点管理部门提供“平日周末及节日客流量差异、客流量时点分布、历史客流对比、历史同期客流对比等等”丰富的客流信息，有助用户提高旅游景点管理水平、决策水平和更优质的服务。 经过搜寻各方面资料，我们发现在为旅客和景区管理者提供这方面服务还是一片空白，因此提供强大的客流数据统计查询和分析对比功能的“驴友通”具有很好的发展前景。 1.3目标市场概述 “驴友通”面临的目标市场分为两大类，旅客和景区管理者。旅客按收入目标市场细分，主要分为普通职员、白领、退休工人、学生；按消费行为的时间可分为黄金周出行的旅客、工作日出行的旅客、寒暑假出行的旅客。景区管理