菅峰律协讲稿201107.ppt-东方律师网.ppt

青年律师的展业困惑与对策上海旭灿律师事务所主任 菅峰 律师 电话邮：xucan01_sh@126.com 第一部分 青年律师的困惑 在通过千军万马抢渡的独木桥--司法考试之后，只是取得了律师资格，要想做律师，还需在律师事务所经历一年的实习期，实习期的收入是由实习律所“看着给”的，有时为了争取到实习的机会，免劳务费的实习也屡见不鲜。 浮躁和迷惑，这是目前大部分青年律师所面临的问题。 第一部分 青年律师的困惑 成为正式律师后两三年内，由于缺乏实战经验很难得到当事人的信任，加上社会关系面不宽，接手的案子很少，代理费也低。除去交给律师事务所的费用和税费，一般从业3年左右的律师平均年收入在三四万左右。 除去基本的生存成本和办案成本，所剩无几。 面对这一困惑，显然律师行业本身已经无力解决，设想一下，如果律师业中的有二十年以上执业经历的律师与刚刚取得执业照的律师都挤在同一平台上进行平等竞争，年轻律师怎么可能会有竞争力，怎么可能有高的收入。 第一部分 青年律师的困惑 从律师成长的一般规律来看，必然要经历“五年之痒”的过程，就是说律师成长的过程中都必须经历五年左右的业务技能、经验和资源的积累期，而且五年也并不意味着出头之日的到来。因此，许多律师入行不久便转考公务员或从事其他职业，坚持下来的并不多。 有的太急功近利，急于取得成就而忽视了长远发展；有的则“摸不着方向”，做一天和尚撞一天钟。 华丽的背后，处境却很是艰难 。 第一部分 青年律师的困惑 青年律师常常这样感慨： 这是一个两极分化比较严重的行业，20％的人拿了那80％人的收入。越是名望高、资历深、社交能力强的律师，越不愁案源；越是刚入行、没名气的律师，越发愁案源，常常劳而无功。 外来来沪闯荡的青年律师更是如此。〔本身就身处陌生的社会、其它条件与上海的年轻律师一样〕 第一部分 青年律师的困惑 1、没有案源磨炼〔有的给别人当助手，但资源被垄断；有的自己闯荡，两眼茫茫，找不到方向；想做“授薪律师”，发现机会很少〕； 2、收入较少。“操着卖白粉的心 ，赚着卖白菜的钱 ”〔这与当初雄心勃勃参加司法考试的理想完全相反，本想通过司考后自己可以收入较多，起码高于一般白领，但发现根本不是这回事。〕 3、无人教真本事〔包括接案、办案，一切全靠自己，无人指点〕； 4、无靠山、无资源〔自己的同学、朋友、战友、老乡等均处于与自己差不多的位置，无权无势〕； 5、找不到展业的方向〔发现自己能想到的，都被别的律师占了先机〕。 第二部分 青年律师的展业对策 入行第一件事，就是要学会“营销”，像推销员一样，这也是市场经济的要求。案源稀缺是青年律师从业道路上的最大困难，甚至有律师事务所将案源多少作为评价律师能力的最重要标准。 律师间的案源竞争要凭很多因素，律师事务所的名气、中间人的背景、社交圈的牢靠、法官的引荐等等，竞争十分激烈。 第二部分 青年律师的展业对策 青年律师的优势：熟悉法律条文，法学功底较为深厚；工作充满热情，善于突破常规思维；接受新事物能力强，有良好的发展潜力。 青年律师的发展瓶颈：缺乏司法实践经验，办案技能有待提高；缺乏案源，生存压力大，没有社会人脉资源；知识结构单一，无法适应律师业务综合性的要求。 现实要求：学会正视自己，清楚优劣地方。 第二部分 青年律师的展业对策 对策一：如何制订自己的职业发展规划？ 首先：判断自己今后的执业趋向（1、自己的优势是什么？是擅长市场营销还是专长于办案？2、今后自己的可能专业方向？3、自己是个什么样的人，什么样的律所最适合自己？ ） 其次：分析自己的实力（经济层面的；技术层面的；能力层面的） 第三：设计一个适合于自己的展业计划。 第二部分 青年律师的展业对策 对策二：围绕展业计划，判断自己的风险（风险应当尽可能量化，并区分大中小） 判断标准之一：自己可否承受哪类风险？ 判断标准之二：计划是否切实可行？ 判断标准之三：如何实现这个计划？ 判断标准之四：计划是否需要联合其他律师参与？参与的可能性有多大？ 判断标准之五：计划的切入点在哪？ 第二部分 青年律师的展业对策 对策三：各类展业计划分析 广告展业计划分析 广告的必要性 广告可操作性 如何在《律师法》框架内设计广告语言 广告的功能 广告的效果判断（广告是否达到自己的目的） 第二部分 青年律师的展业对策 报纸广告分析 分类广告（时间、大小、费用） 区别：新闻晨报、新闻晚报、东方早报、新民晚报、法治报、房产时报、申江服务导报 其他广告：1、新民晚报《东方大律师》版；2、房地产时报的《律师说法》；3、劳动报的《律师说法》；4、解放日报的《地产星空》律师说法栏目；5、法治报的“我要找律师”栏目、、、、等等。 第二部分 青年律师的展业对策