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一、如何培育企业的核心竞争力 1、做有灵魂、有思想的公司 2、房地产企业精英团队打造 3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产） （1）研发生产优质产品的能力 （2）包装项目和包装公司的能力 （3）提供优质服务的能力 （4）吸纳和培养优秀员工的能力 二、如何培育项目的核心竞争力 1、产品竞争力：性价比 2、服务竞争力：附加值 3、品牌竞争力：垄断价值 房地产项目策划 （2013年05月27日,朱曙东） 深圳培训之二 《房地产项目策划》课程说明 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业 效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。 内 容 提 纲 第一部分 房地产开发的任务与理念 第二部分 房地产业发展新态势 第三部分 房地产全程营销理论体系 第四部分 房地产企业和项目竞争力分析 序 言 一、中国房地产业发展阶段及特征分析 1、启动期（1990年~1993年） 2、调整期（1993年~1996年） 3、实力市场阶段（1996年~2000年） 4、全面发展时期（2000年~2010年） 5、全面转型时期（2011年始） 二、中国城市化与房地产 房改：发展历程与突破 房地产市场化：成就中国经济十年发展的引擎 新的经济增长点和新的消费热点 大力发展经济适用房 住房商品化和土地使用权商品化 保障房：建设中国特色住房保障体系 历史问题、现状与对策 80后是住房问题的焦点 房地产市场调控双重目标 实现“合理价位”关键在于合理的供应结构 城市化进程：房地产市场的驱动力 城市迷局：人口膨胀与资源限制 城市化进程之困：基础设施与公共产品投入不足 推进城市化：规范第三市场的发展 三、调控政策对房地产市场的影响 （一）对调控的理解 1、调控的目的：打压房价过快上涨的势头。 调控是退烧药。 2、调控的效果：遏制了部分城市房价的上涨。 打击并限制了炒房行为。 房屋交易量明显下降。 3、调控的评价：是最严厉的楼市调控措施。 精准地打击了投机需求。 误伤了改善型购房者的积极性。 （二）目前楼市的现状：两个不足，两个过。 1、两个不足：供应总量不足、保障房不足。 2、两个过：流动性过剩、收入差距过大。 （三）近来楼市走势判断 1、近期交易下降，一二线房价将会松动，房价反弹可 能性很小。 三四线城市短期稳中有升，长期趋稳。 2、新政在遏制不合理需求同时，国家加大土地供应、 保障性住房力度。限购政策作用与使用空间。 3、2012年，新政效应完全释放，投资购房将收敛， 自住性需求仍然旺盛，供应量增加，结构趋于合 理，楼市将重归稳定。 市场归市场，保障归保障。 （四）开发商的对策 1、调整好心态，以不变应万变。 2、潜心研究市场，精心研究产品，认真打造产品。 3、以顾客为中心，创造有效供给，满足顾客需求。 4、差异化经营，寻找市场空白点，增强竞争力。 5、树立品牌意识，创精品工程。 6、拓展融资渠道，保证现金流。 第一部分 房地产开发的任务与理念 一、企业战略与项目目标 企业发展和经营战略 投资项目选择 项目运营策略 二、房地产开发的理念 房地产开发的任务 房地产策划的作用 三、房地产开发组织结构和流程设计 内部组织结构 外协单位任