销售的狼性.ppt

　想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 　　　凶残，冷酷，野蛮．．．．． 　　　团结，冷静，忍耐．．．．． 我们的目的是签单收钱！！！ 工作的齿轮 　　　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的． 成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的 ⒈少说多问的方法 A.先问再说，把握切入点. B.围绕主题，为签单做铺垫. C.含蓄的问，避免急功近利. D.引导客户，进入语言环境. E.逻辑思维，确保收放自如. F.说概念、同行刺激、合作共赢. ⒉明确主线的思路 A.主线就是尽快签单收钱 B.坚定拉锯战的精神 C.主线在心中，不易外露 D.我们是在为客户考虑 E.勇敢的提出你的要求 F.谈判需要真情流露！ ⒊屡败屡战信念 ⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋，失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！ ⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！ ⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品，没有成功，从自己身上找原因！ ⒋怎样才算真诚？ ⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！ ⒉在客户面前，你是什么角色？ ⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！ ⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！ 四、谈yahoo的心得体会 ⒈yahoo也需要爱！ 　喜欢yahoo才能做好yahoo，喜欢yahoo人性化