竞争战略新突破来自低成本与差异化的融合-东北财经大学工商管理.doc

竞争战略新突破：来自低成本与差异化的融合 韵江 （东北财经大学工商管理学院， 辽宁 大连 116025）( [摘要]：本文首先针对传统的三种基本竞争战略理论的不足提出质疑。反驳了低成本与差异化形成竞争优势的难兼容性的论点，提出低成本和差异化融合的四层面分析模型（Synthesizing Overall Cost Leadership and Differentiation）SOD战略模式。SOD战略Michael Porter在其《竞争战略》中提出了取得竞争优势的即总成本领先战略(Overall Cost Leadership)、差异化战略(Differentiation)和目标集聚战略(F)。①单一战略虽然能建立优势，但都存在着巨大的风险。尽管成本领先和差异化战略面对较大的客户群，但在全球化竞争下，低成本生产完全可以实现空间区域转移，使低成本的优势荡然无存；差异化战略一旦与客户需求发生偏差，也会使巨额的差异化投资浪费殆尽。②作为为某一狭窄战略对象服务的目标集聚战略也只是低成本和差异化的折衷，而非二者的融合，其以丧失大量客户为代价，适用于中小企业竞争，对于企业规模化成长发展作用甚微。③基本竞争战略过分强调市场竞争，当企业把关注的焦点集中于如何打败竞争对手时，一旦竞争者之间采用相同的竞争理论，结果极有可能是两败俱伤。更重要的是，会使低成本与差异化融合的视角大大狭窄，