第1节竞争者分析医药企业竞争者.ppt

第6章 医药市场竞争战略 三、分析竞争者的优势和劣势 针对性调查 竞争对手 分析竞争对手 各项基本资料 四、判断竞争者的反应模式 五、竞争对策 六、制定竞争营销战略 第2节 医药市场基本竞争战略 第3节 不同竞争地位医药企业的竞争战略 一、医药市场领先者战略 三、医药市场挑战者战略 案例学习 云南白药差异化竞争战略 “云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。1995年，云南白药散剂、胶囊与福建漳州片仔癀一起被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种。在过去的一个世纪内，云南白药公司是一家以白药保密配方为主导的医药生产型企业。 20世纪90年代后期，随着现代医用材料科学技术的快速发展，改变了消费者对于止血产品的认知，市场竞争由过去纯粹看疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重，使公司似乎无法超越经济学所阐述的路径依赖性（Path dependency），“核心竞争力”几乎成为公司市场扩展的硬约束力。当美国强生公