“建行学生惠”服务营销策划报告.docVIP

专升本实务专题 题目：“建行学生惠”服务营销策划 学 号 姓 名 2011030403311 田 琦 同 组 成 员 2011030403307 滑建霞 同 组 成 员 2011030403316 马 滈（组长） 学 院 商务学院 专 业 金融学 指 导 教 师 林妍梅 企业指导教师 协助指导教师 2013年05月02日 摘 要 “建行学生惠”这一专属服务的推出，为大学生金融市场带来了新的冲击，而如何快速抢占大学生市场是现阶段工作的重点。为了抢占未来高质客户，在目标市场中占有一定市场份额。我们通过实地调查法、文献研究法、问卷调查法和数据分析法，对“建行学生惠”的营销环境进行分析，发现“建行学生惠”具有优惠内容多样、自身品牌等优势，但同时也存在着认识度不高、办理人员不专业、宣传定位不准确，操作繁杂等问题。目前，大学生金融市场正处于一个完全竞争的市场环境中，虽然各家银行纷纷推出大学生金融产品，但市场占有率较小。随着大学生数量逐年增加，理财意识逐渐提高，机会与威胁并存，预示着“建行学生惠”的大力推广是有可能的。因此，我们有效运用 “4P”营销策略，再结合大学生自身的猎奇性，以新颖的、个性的、大学生接受的营销方式争取在多种产品并存的大学生市场分一杯羹。并通过开展具体的营销活动，增强大学生对“建行学生惠”的认知度