万科济南化纤厂项目X年营销执行报告162P.pptVIP

市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 2 4 5 6 7 8 3 9 10 11 12 2013年 启动期 蓄客拔升期 开盘期 持销加推期 接待 开盘 加推 推广策略 推广主题 重在品牌推广，高举高打，话虚不话实，实现品牌落地 推广由品牌过渡到项目，由虚到实，线下发力，挖掘圈层，拓展渠道 释放价格信息，提升客户购买信心 发展客户口碑及圈层影响力，积累新客户 寻找幸福——红遍泉城，幸福起航 发现幸福——聚焦万科城，幸福新泉城 体验幸福——幸福回馈，感谢有你 开放 认筹 营销节点 营销阶段 3月10日，临时售楼处交付 5月23日，体验中心，样板示范区竣工验收 8月8日，一批次推售房源取得预售证 10月15日，加推房源取得预售证 工程节点 3.16，临时售楼处开放 3.31，万科品牌发布会 4-5月，寻找幸福活动 6月1日，产品发布会 8月，万科城幸福护照申领暨项目推介会 8月盛大开盘 12月，万科幸福终年盛宴 营销活动 主要媒体 户外/短信/网络/电台 户外/报广/围墙/路旗/网络/电台 户外/报广/短信电视/电台/网络 户外/报广/短信 户外/报广/短信 营销强度 营销总控图 9月寻找万科幸福家 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 事项 主题 费用（万元） 单项 合计 总计 活动 临时售楼处开放 10 390 1400 品牌发布会 80 寻找幸福主题活动 20 产品发布会 60 认筹及产品推介会 40 开盘 60 寻找幸福万科家 10 其他暖场活动 30 加推 20 客户答谢晚宴 60 媒介及渠道 户外 300 790 报媒 200 网络 50 电台 30 电视 20 影视片制作 80 客户会 20 短信 30 巡展 50 其他 10 销售道具 接待道具 10 140 物料 50 项目模型 60 其他 20 其他费用 资源调动 30 60 奖项评比 30 不可预计费用 20 20 说明： 1、预计销售回款为7亿元。 2、本次营销费用所占比例：1400/70000=2% 3、其中，户外和活动费用比例较大，分别占本次营销费用预算的28%和21% 。 营销费用预算 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 万科化纤厂项目2-3月份工作倒排 万科化纤厂项目2-3月份媒体排期 万科化纤厂项目3-5月份线下拓展计划 附件 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 近阶段核心工作 一个活动 一套设计 一个发布会 落实阶段媒体计划 3.16临时售楼处开放仪式 3月末万科品牌发布会 4-5月“寻找全城幸福”主题活动 2-3月整套VI设计及媒体推广设计 一个仪式 一个计划 THANKS 增加人物图片，备用案名：幸福之城 新济南？ 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 万科品牌展示建议 其他区域从各方面展示万科品牌实力及社会责任感，突出万科济南铸就幸福泉城的信念。 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 对临时售楼处外部进行包装，增强其昭示性。制作项目精神堡垒，后期移至项目正式售楼处。 尚品燕园 营销中心 力高国际营销中心 保利城 营销中心 工业南路 花园路 康虹路 奥体西路 公交站牌 公交站牌 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 临时售楼处主要实现品牌及项目展示、客户接待、前期办公等功能。 方案一： 使用面积：约420㎡。 功能划分： 接待展示区 120㎡ 品牌及工法展示区 60㎡ 谈客区 110㎡ 卫生间 40㎡ 办公储物区 90㎡ 接待展示区 谈客区 工法展示 卫生间 办公储物区 市场的脑 专业的身 客户的心 青岛荣置地顾问有限公司 地址：青岛市东海西路35号太平洋中心2号写字楼5层 附：临售建议 接待 展示区 谈客区 工法展示 卫生间 办公储物区 方案二： 使用面积：约370㎡。 功能划分： 接待展示区 80㎡