[房地产]沁雅花园营销报告(p75页).pptVIP

周期 06年8月-06年9月上旬 阶段策略 项目强势登场，9月初联合学校及政府举办大型庆祝教师节活动，同时配合免费礼品的大动作，迅速的引起市场全面的关注，打造本案在泗洪县的知名度。 同期推出“幸福城”会员联盟，针对会员推出优先选房，联盟商家，购房咨询等多种服务，凸现项目先人一步的开发理念，卖服务胜过卖产品。 爆破期 关于推广 About promotion 诉求主题 “一起憧憬我们的幸福家园—幸福会员全城征寻中” 媒体策略 9月初在原有基础上于中心人流较大的位置及现场工地各再发布1块户外大牌； 配合活动发布电视新闻、软文、硬广等点式媒体扩大影响； 爆破期 关于推广 About promotion 发展商配合 现场接待中心9月初包装完毕并交付，打造 泗洪首个主题性售楼处； 保安及物业管理人员进场服务； 模型、楼书等宣传物料到位； 价格策略 对外报价约1400元/平方米； 爆破期 关于推广 About promotion 第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期 关于推广 About promotion 地产以诚信公开的形象强势亮相，再次引起全城关注。 阶段目的 通过产品说明会以及其他的系列推广，争取幸福会员在解筹之前累积达到400人左右，以保证开盘当天的认购率； 关于推广 About promotion 周期 06年9月下旬 阶段策略 举办产品说明会，再次打造泗洪首席，万诚地产以诚信公开的形象强势亮相，再次引起全城关注。 同时，推出“价格竞猜，大奖全城送。营造本案市场的差异化形象。 媒体策略 调整户外大牌内容； 配合活动增加发布媒体广告； 积累期 关于推广 About promotion 第一阶段 准备期 第二阶段 爆破期 第三阶段 积累期 第四阶段 开盘期 幸福生活，全城开启 关于推广 About promotion 买房子，不是找寻一处睡觉的场所，而是对生活的另一种积极的选择 ——美国建筑学家沙里宁 “让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样的品位和追求。” 阶段目的 我们期望，通过前期的积累和推广宣传，在开盘阶段，能够达到一期70%以上的认购率,保证首次开盘的顺利进行，建立项目畅销热销的良好开始。 关于推广 About promotion 开盘期 时间 06年10月1日 阶段策略 10月1日，幸福城璀璨公开； 关于推广 About promotion 诉求主题 “幸福生活，全城开启—幸福城10月1日全城璀璨公开” 媒体策略 调整户外大牌、灯箱等户外媒体内容； 软文专栏及报纸硬广介绍产品即将开盘信息； 增强电视宣传的频率，并发布电视字幕广告、DM等，进行开盘公告； 开盘期 关于推广 About promotion 价格策略 以约1300元/平方米的相对低价面市，形成高档不贵的心理落差，刺激落定； 开盘后以“小步快走”的调价策略，每半月或一个月调整一次价格，调整幅度为1-2%左右； 针对一次性付款额外提供1%优惠； 开盘期 关于推广 About promotion 谢谢观赏！ 关于基地形象 About base visualize 区域形象升华 升华途径——两条主线 一、展示自身品质，即以自身的产品规划和品质打造体现社区形象； 二、体现片区居住品质，即以所在片区居住氛围带动社区氛围。 两者互相影响，共同实现区域形象的升华。 邻近的文化教育中心——必将成就本项目，在项目整体社区定位上，对于片区资源利用和统一是我们考虑的关键，将“文化”与“教育”在卖点中放大到极限，同时将生活方式浓缩到极点！ 关于项目形象 about project visualize 关于项目形象 about project visualize 项目形象定位 区域属性：邻近文化教育中心——带有高素质人居的环境氛围； 人文属性：周边的教育配套，带来的是前进的、积极的、勃发的、向上的理念； 个性属性：有独有的表情和表达方式，有自成体系的话语体系和行为标识。 城市情结：这是一个舞台，可以展示自己、实现梦想，获取幸福； 自然情结：这是一片宁静，可以远离尘嚣，可以随性自我、放思神游； 1.拥有自我独立属性 2.拥有自我情感诉求 关于项目形象 about project visualize 项目档次定位 泗洪县17万平米高品质人文社区 凸显项目规模，强调档次，照应片区影响力； 突出项目文化教育的内涵。 关于项目形象 about project visualize 项目形象定位 倡导一种健康的、积极的、向上的、生活理念 大型新都市幸福生活社区 关于项目形象 about project visualize 幸福城 “幸福”之