XX建立新的生活态度策划案.docVIP

XX建立新的生活态度策划案 上 世纪八九十年代，XX曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，XX被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将XX运动鞋放到了廉价货柜上，1993年XX到了破产的边缘。　　1994年，年仅30岁的J?ochen?Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，XX依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，XX的营业额增长了近两倍。2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而XX的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。XX公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”。　　纽约Wells??Farg?o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“XX是品牌管理最佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术，XX公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。按“生活态度”细分消费者　　绝大部分分析家和观察家都认为J?ochen?Zeitz出任CEO和董事会主席是XX公司的一个重要转折点。在此之前，XX的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Log o，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在