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在中國建立品牌策略及經驗分享 安朗童話世界 (香港) 有限公司 香港中小企 生產 出口 二十八年 (歐美) 內銷 十五年 出口的地區 美國 : K-mart Targert Wal-mart 英國 : Mother Care Peacocks 內銷品牌 內銷品牌 2003年----美國華納兄弟影視有限公司授權生產及銷售旗下蝙蝠俠 內銷品牌 內銷品牌 杭州時尚購物展 2008 變型金剛限量版產品深受孩子及家長歡迎 目前的「安朗童話世界」有的經營內銷範式 加盟專買店 商場專柜 代理商 批發商 網上銷售 上海旗艦店 產品在百貨公司專柜 產品在百貨公司專柜 產品在零售專賣店 產品批發場 中國製造業現況 小商品數量擴大51% 綜合平均價格下降21.7% 全球百大品牌中國企業連續九年沒有上榜 世界工廠 =世界打工仔 出口面對的困難 金融海嘯 歐美的地方保護主義 人民弊升值 油價急升令原材料不斷急升 內銷的挑戰 勞動合約法 人民弊升值 加工貿易政策調整 勞動力短缺 水電供應緊張 天災 如何應付挑戰 整合目前的設施 認定企業的強弱 集中發展核心業務 加強研發 工序外判到私有企業 認定企業的戰略伙伴 如何應付挑戰 配合出口要求遵守工廠的規則 增聘中層 將機器升級找尋戰略伙伴 聯絡香港出口信用保險局 電話: 如何開展國內市場 1)尋找有素質的代理-利用香港貿易發展局每次在中國 各大小省份展銷會及考察會時所 做的對口商業配對活動 2) 利用代理協助監督及保護專利 a) 收保證金 b) 製定首年的銷售指標 c) 在各省/市/地區 設兩個或以上的 代理/加盟者 3) 拓大知名度進駐各大商場及百貨公司 4) 設立貴公司的商標作招牌在各大商場及百貨公司開設專柜明顯標示,特出品牌形象 如何展開國內銷售 開展國內銷售第一步 三証 1) 營業執照---注意內容,可經營範圍,雇用常務法律顧問 2) 稅務登記--- 一般納稅人身分,可以開出17%增值稅發票 可雇用稅務顧問 3) 產品性量檢驗證書---向國內相關監督部門申請 參與展銷活動 宣傳的策略: 1.出席香港易發展局在中國 全年的展銷活動 ,以強調 香港品牌 a) 香港品牌推展活動 香港時尚購物展 (杭州) 2. 保持「安朗童話世界」網頁最新資訊 3. 加 傳媒聯絡 4. 增加分銷管道 成立特許加盟制 消費者已對安朗特許經營品牌有一定認知，大大縮短加盟者的投入期 加盟者可與其它加盟者和總公司分享經驗，減少風險 可享受總部提供的支持，無需為貨源及店面設計操心 消費者已對安朗特許經營品牌有一定認知，大大縮短加盟者的投入期 加盟者可與其它加盟者和總公司分享經驗，減少風險 可享受總部提供的支持，無需為貨源及店面設計操心 如何應付挑戰 集中發展來核心業務 多謝 ! * * 1998年--- 美國迪士尼公司米奇老鼠 系列小熊維尼系列 1999年 --- 美國華納兄弟影視有限公 司翠兒、阿寶系列 2003年----日本國際影業有限公司 授權機械貓 2004年 --- 日本 三麗鷗有限公司 Hello Kitty 凱蒂貓 2005年 --- 日本 三麗鷗有限公司 Pochacco 帕恰狗 2007年--美國孩之寶有限公司 Transformer 變型金剛 2008年—DIC 娛樂集團有限公司 Strawberry Short cake 草莓甜心 *