黑弧奥美-保利石象湖2014年下半年推广思考68p要点.pptx

保利·石象湖下半年整合传播思考 2014年石象湖： 目前莫扎特组团已推货量394套（独栋294套，联排100套），已售248套（独栋219套，联排29套），其中2013年销售188套，2014年新销售60套，产值1.4亿。 我们面临的问题： 1、媒体费用大量缩减，新增客户量下降； 2、随着产品逐步溢价且性价比优势日渐减弱，花节客源质量下降； 3、渠道摆展有一定效果，但却无法形成长期作用，促进现场到访量； 4、120-150平米小独栋产品即将断货，联排别墅余货量大。 针对目标客群关注点进行诉求，有效提升来电来访量，但由于媒体费用的缩减未能形成阶段引爆与持续关注度。 针对老业主的系列活动，促进老带新成交效果明显； 而针对大众层面活动，由于渠道布点丰富，新增客户到访效果相对较好。 营销节点： 8月底联排开盘；10月新独栋开盘+楼王亮相 资源呈现： 高尔夫；国家4A风景区认证；7月向日葵、薰衣草开放；8-9月百合花节；延展产业：全兴天然矿泉水、鲜花饼；蘑菇房、环湖栈道、露营基地； 酒店、酒吧、商业街…… 资源：高尔夫；国家4A风景区认证；7月向日葵、薰衣草开放；8-9月百合花节；延展产业：全兴天然矿泉水、鲜花饼；蘑菇房、环湖栈道、露营基地； 酒店、酒吧、商业街…… 骑行车道 太极拳 户外健身器械 跑步道 清晨森呼吸 森林瑜伽 有氧体操 徒步 羽毛球 …… 生态健康馆 乐活体验 高尔夫 篮