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新人启动 我们很多业务员在考察行业时非常兴奋，但是一加入行业就不知道自己该干什么，有的人还感到行业很虚，比较盲目，没有方向，没有规划，也没有目标。为什么会出现这种情况呢？那下面听我说完应该就知道了。 在这里我想问各位几个问题？ 1：我们来干连锁业的目的是什么？ 2：我们通过什么来赚钱？ 3：我们做连锁业要得到什么？ 4：我们怎样干好这个行业？ 5：我们怕什么？ 《兔子的故事》 启示--------太相信它们走过的路。我们经常 摔倒在自己熟悉的事情上，所以随时 要保持空杯心态，特别是今天这个行业。 今天我们赚钱的原理：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力！ 5个100%：100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行动力=100%成功 新人启动的两个方面 1：统一思想；一定要明白来行业的目的，自己写出非做行业的20个理由。 2：统一行为；让新加入行业的业务员，重新认识行业，认可行业，树立目标，重新学习，直到成功。 统一思想 行业成功的三种力量： 1：梦想的力量；相信行业，全力以赴！ 2：学习的力量；隔行如隔山，空杯心态，谦虚学习。学习的原则：积极性，目标性，目的性。 3：复制的力量；行业其实就是一个流程，要把自己所知道的方法无条件复制给你的业务员。 怎样