万洲大都汇开盘前推广思考讲解.ppt

1、投资客在想什么？ 有点闲钱，但根本没有想过投资； 有投资理念，但听说今年的房产形势不看好，犹豫； 不清楚项目的投资回报前景； 同类市场不在少数，慢慢比较看看。 2、给投资客兴趣点和信心 门槛没有想象的高，回报比想象的大； 住宅可能黄，但商铺必红！ 买黄金，买余额宝…这些都弱爆！ 3、投资客核心关注点 投资安全性： 楼市低迷，会不会有去无回？ 市场培育期如何度过？ 开发商会不会不管？ 包租么？ 投资回报率： 租售比多少？ 物业升值空间有多大？ 汇报高的过余额宝么？ 高的过竞品项目么？ …… 投资的门槛： 单总价多少？ 首付区间多少？ 线下和现场销讲的任务 4、投资VS招商的“对立面” 招商对经商户说，在我们这儿租铺做生意赚钱； 销售对投资客说，在我们这儿买铺做出租赚钱； 竞争概念引导 招商 做客户生意 投资 做老板房东 赚消费者的钱 收大老板的租 解决之道 各赚各的钱！ 创意概念 跑过CPI，赛过余额宝 创意概念 创意概念 B-我们在哪儿？ 近期须解决的实际问题—自我层面 关注度提高 目前市场上同类项目还有：许昌国际建材城、五洲国际、五洲万商城、长江国际等多家； 在这些竞品项目中，产品类似，业态类似，推广类似，形象也类似，给受众的感觉自然也很类似； 项目自3月3日面市以来，受制于政策等影响，项目诉求点受到不同限制； 热度维系 项目自3月29日认筹以来，项目案场缺乏持续的热度维系点； 推广渠道影响，道旗、路演、小区布展等宣传推广无法按计划执行，项目造势受到影响； 三、提升项目关注度 1、如何脱颖而出？ 目前五个同质化竞品项目，产品类似、大业态类似，形象类似； “万洲.大都汇家居建材城”案名10个字偏长，识别度和记忆度下降； 2、解决之道 形象风格区别于竞品项目，脱离视觉竞争的“红海”； 用热点活动引发市场和客户的持续关注度； 视觉的红海 视觉风格区别 活动制造持续关注—正在进行的活动 万洲·大都汇家居建材城“三千工程” 活动制造持续关注—活动预案1 许昌，河南省第四大城市。随着GDP的高速攀升、人均可支配收入日益增长，使得居民生活幸福指数也不断提高。但许昌仍是劳动力输出城市，周边县市乡镇劳动力大多外出打工，留守人群剩下了妇女、老人和儿童。这造成了区域经济增长乏力，产业优化、转型存在巨大的阻力。 因此100万㎡豫中首席一站式家居建材城——万洲·大都汇家居建材城以“拉动一方经济，带动一方人民”为己任。与许昌市妇联携手打造“三千工程”为乡镇留守妇女提供了创业产业园； 所谓“三千工程”，就是许昌市妇联在许昌辖区范围内选出1000名妇女代表，由万洲·大都汇家居建材城审核通过者送出1000户商铺和1000万创业基金，作为许昌“妇女创业园”的资本。万洲对每位创业妇女提供多创业使用间商铺（每位仅限最高两间)，免租2年，扶持资金每人一万，政府引导银行扶持创业者贷款，进行零风险创业（待定）。最终以一个县市，一个镇，一个村，形成一个产业为目标，即“一县一镇一村一业”造福一方百姓。 一、活动主题： 万洲·大都汇家居建材城“三千工程” 二、活动主承办单位： 主办单位：许昌市妇联 承办单位：许昌市万洲置业有限公司 支持媒体： 电视：许昌市电视台 报社：许昌日报、许昌晨报 网络：聊宅网、腾讯网、新浪乐居 电台：104.7 92.6 三、活动时间： 2014年5月10日 ——2013年6月8日 2014年5月10日——2013年6月8日为各县区、乡镇妇联代表及创业代表到万洲·大都汇家居建材城参观学习、培训阶段 2014年6月8日为万洲·大都汇家居建材城“三千工程”启动仪式 四、活动地点： 万洲·大都汇家居建材城营销中心 五、拟邀请嘉宾： 许昌市市委市政府领导 许昌市相关部门领导，各乡镇书记、乡长、各村书记、主任 许昌市妇联相关部门领导 许昌市市各大媒体负责人及记者 六、参与人员： 许昌市市委市政府领导 许昌市相关部门领导，各乡镇书记、乡长、各村书记、主任 许昌市各乡镇城区妇联代表 万洲·大都汇家居建材城意向客户 万洲·大都汇家居建材城工作人员 许昌当地各大媒体 七、活动筹备 4 月28日：活动方案确定，培训师确定，优惠方案初步确定； 5月10日：通过妇联渠道联系各乡镇村妇联代表、创业代表到万洲·大都汇家居建材城参加培训； 6月1日： 培训完毕，确定妇女代表参会名单； 6月1日： 相关媒体定稿及发布，请柬发布 ； 6月1日： 主持人串词、领导讲话稿等准备完成； 6月7日： 活动现场布置完成、各活动物料核对完成，各种设备调试完成 ； 6月8日： “三千工程”妇女创业扶持计划启动仪式。 创意概念 创意概念 创意概念 * 一期开盘前推广思考 带着2个疑惑和4个问题思考 A，客户去哪儿？ 一、击破自营客抱