三只松鼠案例分析讲解.pptVIP

模板来自于 / * 三只松鼠 1 企业概况 2 企业的核心战略 3 当前的行业环境及竞争 4 企业存在的问题及对策 5 全文总结 目录 CONTENTS 一、公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。?公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 公司的使命? 打造一个互联网时代的生态农业产业链。? 公司愿景? 我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。? 未来战略目标? 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。 二、企业目前的核心战略 一个核心 让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略 四个要点 品牌：如何让品牌和消费者更好地沟通 动漫画、互联网工具、话语方式、杂志 速度：如何更快一点 提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验 服务：如何做到更加个性化 基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的服务 品质：如何让坚果更好吃 四化 品牌动漫化 数据信息化 互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将数据信息打通，将客户资产有效的运营起来 仓储物流智能化 提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度，进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势 食品信息可追溯化 用物联网的技术实现产品从采摘到餐桌的全程溯源，强化食品安全和保障食品品质 三、当前行业环境及竞争 ?社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长 2015年部分月份天猫零食坚果排行榜： （1）据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额262394亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。? （2）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到2016年，该市场规模可达1890亿元 基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资，扩大规模生产，产生规模经济。 竞争 ?现有企业间的竞争? 主要竞争对手：新农哥、百草味? 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太?? 潜在竞争者的进入? 还未进入坚果售卖领域的零食生产商?? 潜在替代品的开发? 暂未出现?? 供应商讨价还价的能力? 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力?? 顾客讨价还价的能力? 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，因此顾客没有讨价还价的能力 竞争对手 新农哥 新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果品质。? 早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。 百草味 百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。 四、企