电话销售技巧(三).ppt

参考话术 参考1：公司为了奖励我们分公司，特别从上海邀请了一位财富管理经验非常丰富的高级理财师XXX，周六来咱们职场做一场大型的，关于“如何选择绩优股票”的理财沙龙。机会非常难得。我看您近期也特别关注股市，特意给您争取了一个名额，您周六过来听听。 参考2：最近天气非常好，公司为了答谢新老客户，专门花钱组织了一次花卉鉴赏活动。这次高端“花卉鉴赏”活动我们名额有限，每个人只能邀请2位客户，而且要求是50万以上的高级客户。免费提供停车票和午餐，我特意把一个名额留给您。您要是周六不加班的话，还是来吧。就上午两小时，既能修身养性，又能找到志同道合的朋友。 第一节 电话邀约流程及话术 内容：约客户面谈 原则：优先约客户到公司 参考话术 参考1：王姐，这个机会真的是很难得。您要是现在定不下来的话，我先给您预留一个名额，您先安排工作，周五我再和您确认一下，您看怎么样？ 参考2：您不能来还真是挺可惜的！那您注意身体，好好休息。下次等您病好了，有活动我再邀请您。 参考3：那咱们说好了啊。一会儿我把活动时间和地址发到您手机上，提前一天我再给您去个电话。 第一节 电话邀约流程及话术 内容：确认注意事项/约回访时间 原则：