个险运作--2012年核心干部培训班讲义修订3讲解.ppt

部门建设 基本报表：常态报表+专项报表 月度基本报告：每月10日完成，挂网通告并于月度第二周推进会上进行重点分析； 基本例会制度： 前瞻会：每月25日前后 周推进会：每周冲刺后次日下午 季度高峰会：季度次月上旬 重点工作网络会：培训、组训建设、新人工作、机构建设等。 报告提纲 走出困境：珠三角战略 广分启航三部曲：始—兴—转 广分的2013---远航 广分的2012---扬帆 广分个险的腾飞之路 三大 文化 标准 文化 亮剑 文化 前瞻文化 2013：远航 一个战略 珠三角战略 四项工作 思想导航： 新三年战略收官年 三大文化见成效 四项工作出成果 珠三角战略成功 三大 文化 标准 文化 亮剑 文化 前瞻文化 2013：远航 一个战略 珠三角战略 四项工作 思路创新： 1、金四角建设突破性发展； 2、机构分类经营； 3、全员绩效制度； 4、坚持新人工程； 5、一本通工程推广； 6、落实服务部决胜； 7、本部建设出成果； 8、机构自主经营上平台； 9、外勤主管自主经营成习惯。 2013：远航 　 　 16289 47500 27% 0.9 35800 40110 16907 全省 　 　 731 1000 19% 0.6 350 700 327 阳江 　 　 253 1000 30% 1.1 500 700 295 珠海 　 　 595 1500 35% 0.6 1300 700 600 清远 　 　 473 1500 24% 1.1 750 750 340 江门 　 　 627 1000 19% 0.7 550 800 450 韶关 　 　 567 1000 21% 0.7 950 800 875 茂名 　 　 650 2000 27% 0.95 1150 1500 800 惠州 　 　 958 2500 29% 0.75 3000 1800 1200 云浮 　 　 575 2000 29% 1 1450 2000 650 潮州 　 　 538 2000 31% 1 1250 2000 600 揭阳 　 　 801 2000 26% 0.8 1650 2000 750 汕尾 　 　 741 2000 25% 0.9 1400 2000 800 中山 　 　 953 2500 23% 0.95 2000 2000 1200 肇庆 　 　 594 2500 39% 0.9 2000 2100 620 汕头 　 　 1350 3500 27% 0.8 3300 2850 1500 河源 　 　 1212 4000 25% 1.1 2600 3000 1200 湛江 　 　 1492 3500 23% 0.85 2800 3110 1200 东莞 　 　 1543 4000 27% 0.8 3550 3600 1600 梅州 　 　 918 4000 33% 1.1 2650 3800 900 佛山 　 　 1253 4000 28% 0.95 2600 3900 1000 广州 实动率提升计划 产能提升计划 需要人力目标 2013业务目标 月均实动率 人均产能(万/月） 2012年有效人力目标（人/年） 2012年业务任务 2012年年末考核人力 机构 报告提纲 走出困境：珠三角战略 广分启航三部曲：始—兴—转 广分的2013---远航 广分的2012---扬帆 广分个险的腾飞之路 不议论、不争论， 坚定统一思想、统一行动、 一切行动听指挥！ 广分的决心和意志： 守好南大门，再创新辉煌！ 2012年个险计划说明：节奏 节奏说明 坚持组织与业务并重发展的原则； 坚持月度考核，季度达标的原则； 坚持周经营、周推进的原则； 坚持前瞻会民主研讨制度； 坚持督导与机构自主经营相结合的制度； 建立分公司部门例会、全省月度分析例会制度。 2012年个险计划目标 6月 9月 12月 1月 3月 一季度 开泰杯 35% 二季度 标准季 30% 三季度 健康季 20% 四季度 收官季 15% 1、1月份开门红，目标 5500万，4000人实动； 2、2月份客户积累和增员 访量； 3、3月财富赢家升级， 目标6000万， 4、一季度增员：主管及TAS二期新增3000人左右 5、金龙峰会春季赛 1、4月双周增员1000 人，推动第三期TAS计 划； 2、5月单周增员，推 动第三期TAS计划，增 员1000人 3、6月炒作财富 4、首批新筹机构 5、金龙峰会夏季赛 4月 7月 10月 1、7月双周增员1000人， 推动第四期TAS计划； 2、8月双周增员1000人， 推动第四期TAS计划； 3、9月新产品上市，6000万 4、第二批新筹机构 5、金龙峰会秋季赛 1、10月大冲刺，年度收