促销管理技术实训李纲程鹏2课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目二：折价有待 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道折价优待的原理。 2．掌握实施折价优待促销的基本程序和方法，包括它的设计 套路、需要考虑的问题、注意的细节等。 3．了解折价促销的作用、效果与诚信问题。 4．会分析一个折价优待促销活动的长处和不足。 5．能根据要求写出折价优待促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 折价的含义就是调低商品售价，亦称回扣。这是商品在正常销售价格体系之外，以一定期间的交易额，或以货款支付速度为标准，为了促进销售所施行的营业利润分配。 在不胜枚举的促销手段中，只有折扣是用金钱直接促销。 如今愈来愈多的商店趋向于开架式销售，更多的消费者是在货架前才作购买决定的，所以折价是销售促进中的重头戏。 折价优待 ——购物 商场给回扣 三、案例情景导入： 丹尼斯超市年底大回馈 丹尼斯超市交通便利，商品种类丰富，因而商圈较大，生意红火。春节将至，丹尼斯超市自然不愿错过这一年一度的购物高峰，决定再次开展折价优待活动。 四、实景训练： 训 练 步 骤 [第一步]明确折价优待的促销目的 ? 操作要点 1．对抗价