促销管理技术实训李纲程鹏5课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目五：抽奖促销 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道抽奖促销活动的内容和性质。 2．掌握抽奖促销的操作过程，包括设计套路、需要考虑的问题、 注意的细节、规则的制定与发布等。 3．了解抽奖促销活动的相关知识。 4．会分析一个实际抽奖促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出抽奖活动的实施方案。 二、概念陈述： 抽奖的目的在于提高消费者购买商品的数量，它利用大众的博彩心理，通过设置非常有吸引力的大奖或提高获奖机会来调动消费群体的广泛参与。 抽奖是指经营者以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售行为，它的本质特征在于参与有奖销售活动的消费者谁能中奖、中什么奖具有偶然性和不确定性。 抽奖促销，试试你的运气 三、案例情景导入： 五花八门的电信抽奖 进入新世纪，电信公司出于各种各样的目的开展促销活动，抽奖促销形式已经是家喻户晓了。 为了广泛听取电信用户的意见和建议，维护电信消费者合法权益，切实改善电信服务工作，河北省电信公司2001年年底在全省范围内开展了“百万用户”满意率调查活动。由省电信公司、河北日报社联合举办，通过