促销管理技术实训李纲程鹏13课件教学.pptVIP

普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目十三：会议促销 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道会议促销活动的内容。 2．掌握运用会议促销的基本方法，包括它的设计套路、需要考 虑的问题、注意的细节、方案的格式等。 3．了解会议促销的三个阶段、优缺点、成功因素和邀约方法。 4．会分析一个会议促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出会议促销活动的实施方案。 二、概念陈述： 会议促销指企业通过寻找特定顾客，建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议、论坛、研讨会或展览会等活动，运用产品演示、科普讲座等方法，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，通过亲情服务的方式，以专家顾问身份对目标顾客进行关怀和隐藏式销售的一种促销模式。 会议促销 ——在互动中占领市场 三、案例情景导入： 伊更美魅力女人沙龙促销 修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。 修正药业在重庆与雅芳公司合作,在美容院内实施推销伊