促销管理技术实训李纲程鹏14课件教学.pptVIP

馋死 普通高等教育应用型教材 实用促销管理技术 制作：李纲 程鹏 普通高等教育应用型教材 实训项目十四：户外路演 一、实训目的和要求； 二、概念陈述； 三、案例情景导入； 四、实景训练； 五、相关知识； 六、典型案例分析； 七、实践练习； 一、实训目的和要求： 1．知道户外路演活动的起因和发展。 2．掌握运用现代户外路演活动进行促销的基本方法， 包括它的设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、 方案的格式等。 3．了解现代户外路演的相关知识。 4．会分析真实的户外路演促销活动的长处和不足。 5．能根据一个实际场景写出现代户外路演促销活动的 实施方案。 二、概念陈述： 顾名思义，路演是早期华尔街股票经纪人在马路上进行兜售债券的演示活动。 后来，户外路演被商业企业成功地用作面对消费者进行的大型户外综合性产品推广和介绍的现场活动。 户外路演活动能够快速地与消费者产生“化学反应”。 户外路演 ——促销交响乐 三、案例情景导入： 柯达户外路演 体验数码魅力 柯达公司在数码影像应用领域拥有包一千多项专利技术。 柯达的“亲情”诉求宣传策略，市场效果欠佳。 柯达公司在分析了柯达产品特点和消费者认知心理后，突出 “色彩”优势。 四、实景训练： 训 练 步 骤 [第一步] 明确路演目的 ? 操作要点 1．