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第三章 出口发盘 发盘 （Offer ）----- 也称报盘，发价、报价， 法律上称之为 “要约”，可用口头或书面方式表示。 发盘的种类 根据发盘人的地位不同分为： 卖方发盘 （Selling Offer ） 买方发盘 (Buying Offer ) 根据发盘内容和条件是否完整、明确等情况，又可分为： 实盘 （Firm Offer ）------ 是指卖方提出的内容和条件是肯定 的、明确的、完整的、无任何保留条件的一种报价。 虚盘 ------ 是指发盘人有保留地向受盘人发出交易条件，愿意签定合同的建议。 如：…… 以我方最后确认为准。 … This offer is subject to our final confirmation. 构成发盘（实盘，下同）的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘应具备以下四个条件： 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 发盘内容必须十分确定 发盘应表明订约的意旨 发盘应传达到受盘人 发盘的有效期 在实际业务中，常见的明确规定有效期的方法如下： 规定最迟接受期限 --- OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH。 规定一段接受的期限 --- OFFER VALID 5 DAYS。 发盘的生效、撤回、撤消与失效 生效 ------ 发盘于送达受盘人时生效 撤回 ------ 指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，阻止该项发盘生效。根据《公约》规定，如果撤回发盘的通知先于发盘或与发盘同时送达受盘人，则该项发盘可以被撤回。（举例 ） 撤消 ------ 发盘已经生效后，发盘人取消该项发盘。 根据《公约》规定，在合同订立以前，发盘可以撤消，但撤消的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达。 失效 ----- 在国际贸易惯例中，在下列情况下可造成发盘的失效 过期：在实盘规定的有效期内未接到受盘人的表示，期限已过而失效； 拒绝：受盘人表示对实盘不接受或拒绝，不管原发盘的有效期是否已过，其实盘均失效； 撤回：原实盘在合法的情况下被发盘人撤回，给实盘即失效； 法律实施：原发盘因某种原因引起法律的实施而使发盘失效； 发盘时应注意的问题 要遵循有关的法律规范 要慎重，切忌盲目对外发盘 要确定合理的有效期 发盘函的写作 发盘函的结构一般包括下列内容： 感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。如：Thank you for your inquiry for … 阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如：For the Butterfly sewing-machine, the best price is US$ 7900.00 per set FOB Shanghai. 声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before… 鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us. 采取列表的方式做报价 切记要说明该价格的数量基础 * *